窝趣:“后疫情时代”长租公寓市场前景与运营革新

发布时间:2020/3/18 15:22:08
来源:猎房网 作者:v-gj 责任编辑:lfwbj

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摘要:窝趣:“后疫情时代”长租公寓市场前景与运营革新

近日,窝趣公寓创世人&CEO刘辉参加了中房报与窝趣公寓研究院主办的线上沙龙。沙龙上,刘辉谈到长租公寓行业在这次疫情中受影响没有餐饮、影院等行业重,但在所有行业中,绝对是排在前几位的,因为人口回流受到影响,出现了退租甚至决定不再返城。在这种趋势下,刘辉针对长租行业的发展趋势分享了他的预判及应对。

一、未来公寓行业市场的四个判断

判断一:疫情对公寓行业的影响时间更长,影响范围更广。

疫情虽然已经在国内得到了很好的控制,但国外正在蔓延,初步估计对全球的经济的影响会更长远,对国内中小企业的影响较大。

判断二:公寓行业不会出现所谓的报复性消费

虽然政策鼓励复工复产,但是人口净流量还是受到影响,有些中小企业就此倒闭,进而影响到就业环境。基于以上情况,对于公寓行业从量和价都会有影响。

判断三:公寓行业的供求关系会发生明显变化。

窝趣刚进入行业的时候还是卖方市场,随着行业供给量慢慢增加,品牌公寓的在市场上的占比加大,对行业的运营水平有新的挑战。

判断四:长租公寓行业依然存在机会点

机会点来源于产品的错配与地理位置错配,居住更舒服、性价比更高、通勤更方便、有一定的社交属性,仍然是市场追逐的方向:

产品的错配:原先市场上的房型以两房一厅等为主,但是年轻人更需要的是私密性强的单间,并且新一代消费者对产品的需求更高。应对这样的需求,产品升级的方向不可逆。

地理位置错配:租客通过租房改变通勤成本,希望能够离公司更近一些。

二、长租公寓的发展机会

长租公寓行业仍然是民生行业,是政府扶持的行业,将会搭上中国长期向好的列车,迎来美好的明天,这是个共识,但怎么到达明天,将是个难题。

1、疫情是长租公寓来说是一场提前了的压力测试

心态是最重要的,适应变化,融入变化,与变化共生是唯一解决之道,也是对团队的压力测试。在现金流方面,积极关注政府补贴与租金补贴,进行组织结构的优化与业务方向的调整,通过创新手段获取业务。

在创新手段方面,刘辉分享了窝趣线上直播活动的效果,并透露将视频直播做成窝趣的一个品牌特色活动之一;窝趣引入新技术,实现一键发房,一键推荐活动功能,极大提升效率;窝趣关注会员发展,刺激会员的激活和裂变。

2、租客对生活品质与服务的要求更高

未来将进一步细分市场,大而全的产品、品牌不能满足市场需要,多品牌、针对目标客户群的产品是未来的趋势。

3、经此危机,更清晰的看到公寓运营者的能力差别

在疫情下,在安全和销售之前取得双平衡是件很难的事情,一家门店出现病例,哪怕是有疑似病例,都会导致这家门店损失严重。将公寓运营重点放在招租流量的安排、进行有效的洞察、有效的了解消费者、有效的广告投放。

4、兼并退高潮,优质企业扩大规模的良机.适时出手也是一个不错的选择

5、抓住政策红利,合理利用资产证券化产品

三、房地产开发商派系长租公寓发展机会

地产系长租公寓品牌具备政府政策支持、多年的产品设计经验、较高的信用等级、较强的融资能力等天然优势。因为大多开发商习惯投资回报快且高的项目,而租公寓即慢又细,需要更多的耐心与决心。

长租公寓是技术活,需要项目定位、项目筹建、门店经营的全链条运营,开放商通过包租模式进场,试错成本比较大,真正下定决心的不多,对困难的克服决心不足。

刘辉认为开发商在未来依然是长租公寓重要的组成部分,并对开发商提出了一些建议:利用好优势和机会点切入长租公寓市场。对于长期来讲,拿租赁用地与集体用地改造成长租公寓,通过精细化运营获得长期稳定的现金流回报,推出资产证券化产品切入市场可能比包租模式更合适。

四、租赁型社区的市场机会和投资前景

租赁市场是新兴产物,概念虽然提出,但是实施的并不多。

最后,刘辉建议,租赁型社区将涉及到更长的链条,极少数大型开发商、下定决心做长租公寓的企业,他们有能力配置全链条的团队,所有环节都自己做以外,其他的更多公司可寻求更广泛的合作,包括设计规划、定位、建造、运营管理等。这类社区往往有商业、单房、套间、三房,甚至还可以做高端的服务式公寓,涉及到更大的难度。

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