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阳光城用一个产品系完成了自我迭代,这个楼盘爆点太多

发布时间:2018-6-29 16:20:47
来源:猎房网 作者:转载不详 责任编辑:猎房家居小编

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摘要:也当属2016年在上海亮相的阳光城滨江悦,以及在福州面世的:福州奥体板块阳光城融侨檀府在这个产品系为王的时代,一个好楼盘发出的光芒,是由它骨子里的产品系基因决定的。因此解读檀府这个项目,要先从阳光城睿life系二代产品的打……
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许多品牌房企,

都曾在自己的大本营城市保持多年的销冠。

比如龙湖在重庆,连续12年销冠;

绿城在杭州,连续10年销冠;

融创在天津,连续7年销冠;

阳光城在福州,连续6年销冠


阳光城从一个走“高周转、快销型、狼性营销”路线的房企,

转而开始打造“重品质、重设计、重视社区公共空间”的项目。

其中的里程碑事件,

当属2016年在上海、福州两个城市

召开的【睿】Life系二代产品发布会;

而其中的划时代作品,也当属2016年在上海亮相的阳光城滨江悦,

以及在福州面世的:


福州 奥体板块

阳光城融侨檀府


在这个产品系为王的时代,一个好楼盘发出的光芒,是由它骨子里的产品系基因决定的。因此解读檀府这个项目,要先从阳光城睿life系二代产品的打造理念入手。


在睿life系中,有四大打造标准:



睿社区,睿友邻,睿产品,睿服务。


而其中理念最为超前的,当属睿社区部分。


睿社区理念打造的这三大中心,目标是共同搭建邻里交流共享的大平台



在2016年,这样的超前理念成就了檀府的优秀表现:

——福州市场首个落地的【妈咪厨房


它是未来社区的功能性配置,是邻里共享美食、温情欢聚的场所,也是在售期间提前投入使用、每个周末都可以举办各类主题活动的绝佳场地。


全套Miele厨电,美好的操作空间,专业的物业服务人员,让妈咪厨房真正成为一个共享空间的配套。



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除了社区共享,睿life也思考了如何打造室内空间的共享,创建家庭交流与互动的模式。


因此室内的创新理念产生:


——家庭敞开式社交厨房


它不仅拓展了小户型的室内空间效果,也切实满足了我们日常的生活场景:大人在厨房做饭,看到孩子在客餐厅学习、玩耍,也实现了厨房时间的家庭交流。


当煎炒烹炸油烟较大时,也可以关闭这扇无框玻璃。



熟悉上海阳光城滨江悦的人们会说,这也是2016年滨江悦爆红的两个亮点:【料理研究室】、【客餐厨的第三空间】。


所以一个优秀的产品系,既能在上海这样刁钻的城市、10万的单价产品中脱颖而出,也能得到福州大本营城市、3万左右单价层级的客户喜爱。


总得来说,福州的阳光城融侨檀府拥有这三大亮点:


1.领先

早在2016年面世之初,就呈现了许多领先福州市场的理念:社区妈咪厨房、四点半学堂、悦书吧、售楼处+概念落地、0-12岁儿童活动系统、全生命周期户型、共享空间等。


2.口碑

它的业内购买率、员工购买率在福州楼市遥遥领先。身在地产行业的人都知道,真正的好产品,一定是被同行、被员工抢购最多的产品!


3.纯粹

126亩地,纯住宅、纯精装、纯中大户型。没有安置房,没有沿街底商,没有办公SOHO。


檀府项目入市算起已经两年,它既是阳光城睿life二代产品系的代表作之一,也是阳光城在福州深耕23年、连夺6年销冠、从狼性营销转为品质为王的划时代作品。


几天前,它的高层产品收官、别墅即将启动,现在正是一个很好的机会来做一次复盘。


1

拿地之初


时间退回到2015年的福州土拍:

2015年11月17日,融侨+阳光城联合体以51.5亿拿下320亩的台屿旧改项目,创下年度总价“地王”,楼面价15775元/㎡;

其中檀府部分占地126亩,是三个地块中唯一一个纯居住功能的地块。



单看区位图,就能看出板块的绝对优势:


——背靠1100亩海峡奥体中心


且不谈世界级赛场带来的运动、休闲便利,单说有奥体中心,就意味着周边便捷的交通、绿化率较高的舒适环境、低密度的居住氛围。


因此这几年各个城市的奥体板块,都成为炙手可热的地段;


——家门口1300亩飞凤山奥体公园


檀府的一些女性客户聊天谈到居住需求,无一例外地表示:喜欢家门口有公园。哪怕没有购物中心,也要有公园。因为购物中心可以开车去逛,而公园,是陪伴孩子成长最好的场所。


从幼年的童车到少年的球拍,回归大自然的这条路,应该随时步行就能走到;


——同时,购物中心也不远


距离项目2800米,是福州仓山万达广场。业内对它的普遍认知是:它的客流量和销售额,在全国万达广场中排名前五。


2800米,是项目与繁华保持的距离。



这样好的地段,多数房企拿到手里,都不会把产品做得太差。


而阳光城的极致在于,他们把檀府的产品硬件,一路做到了夺得2018年地产设计大奖的程度!


2017-2018届CREDAWERD第四届“地产设计大奖 · 中国”,檀府斩获“居住项目优秀奖”、“景观设计优秀奖”两项大奖。



2

产品设计


——建筑设计上,邀请GOA建筑设计公司操刀


容积率2.1,23幢小高层+23幢别墅。


纯粹的新亚洲建筑风格,最高仅16层舒缓天际线。目之所及,视野开阔。



——景观设计上,选择了ACLA景观设计公司

穿过300米的慢行步道,途经主入口竖向屏风。地面铺装一路保持着矩形布阵,直达巨大玻璃盒子、酷似苹果旗舰店的售楼中心。



每个来到檀府的人,都会对售楼处二楼的布置印象深刻。


售楼处+儿童城堡的概念,它的内容非常丰富:0-12岁分龄段的儿童游乐区、四点半学堂读书区、植物种植区…



尤其是贯通一二层的滑滑梯+攀爬网活动设置,让檀府售楼处成为周边孩子们玩耍的欢乐圣地:



大区里的景观则是以现代手法演绎传统东方元素符号,台阶、景亭和露天无边际泳池,配合多个层次、不同质感的绿化搭配。



——户型设计上,坚持纯改善户型、纯精装


产品定位之初,奥体板块最主流也最热销的面积段是80-100平米。但阳光城深耕奥体5年,本着对这块土地的珍惜,决意将睿life代表的TOP级产品落位在此。


坚持做100-140平米的改善产品,坚持研发全生命周期户型,坚持精装修交付。


比如142平米的四房,漂亮的九宫格设计:


整个产品都做了类一梯一户的设计,每户拥有独家使用的电梯厅;走道设计,提高空间利用率;近30㎡主卧套房,做到了双台盆卫生间


我们也可以看到一个细节:在餐桌右手边预留的餐边柜空间,应在户型设计之初就预留出来,既考虑了实用性,又保持了最终与客厅墙面一条水平线的美观。



对改善产品的坚持,也许牺牲了销售速度,却更对得起奥体稀缺的这块土地。


有了这样的初心,即使遇到去年的市场限价,檀府也坚持着最初的精装标准,绝不减配。


3

别墅启动


——檀府的联排别墅产品


福州城里的别墅原本就是绝版资源,更何况奥体板块是目前福州唯一落地的国家生态城区,项目一街之隔又是未来的千年台屿历史文化街区,别墅四周水系环绕,形成黄金区位+千年文脉+玉带环腰的三重加持。


阳光城和融侨都是本地房企品牌巨擘,他们的携手合作,为檀府品质打下最坚固的基石。


对于客户来说,200-216平米左右的别墅面积段也适合作为第一居所。可以一步到位,实现终极置业。不会因面积太小而局促别扭,也不会因为地段太远而居住太少。



这样一个入墅广场的设计,通过叠水水景和景墙,增加了归家的仪式感。


每一栋别墅都是独门独院,都能专享自家的前庭后院,有天有地,有专享的车位。


入户门头高约3.2米,使用黄金麻石材和镀锌钢板,并融入东方元素。门廊两侧的壁灯符号和金属门把手,提升住户的归属感。



外立面的主体采用米黄色西奈珍珠石材(产自著名的石材圣地埃及),大面积的使用铝板,铁艺花格窗,线条造型、回纹装饰。


别墅产品最大的好处在于,有巨大的面积扩容空间。


最常见的是前庭后院、阁楼露台、地下空间。比如檀府的别墅地下是5.6-6米的高度,业主可以自行扩容成两层,使用率非常高。



人们常说,房地产营销人的命运,在于产品。


事实上,没有绝对的好产品,只有符合正确客群的产品。


如果说近两年楼市的热度,让檀府的热销不足为奇,然而极高的业内购买率、员工自购率、客户好评率,充分证明了产品的优势。


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