富得利地板合伙人王国华:一年销量过亿如何做到的?

发布时间:2018-11-23 9:42:17
来源:猎房网 作者:V-GJ 责任编辑:小编1号

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摘要:成为富得利富有传奇色彩的人物。他就是富得利杭州总经理——王国华。2017年,杭州富得利在王国华先生的带领下创造了年销售过亿的斐然成绩,并连续多年处于全国销量排行榜前两名之内。这背后有着怎样的故事?富得利杭州总经理王国华追梦赤……

中国地板行业虽然起步较晚,发展却十分迅猛。从上世纪80年代起,地板品牌如雨后春笋般出现。杭州,“东方休闲之都,品质生活之城”更是聚集了国内外一线的地板品牌。

从1999年就进入杭城消费市场,富得利有着和其他地板品牌截然不同的品牌文化和基因,它不走大众化的价格竞争,而是步步引领潮流。从进口东南亚木材到引进欧洲乃至全世界的橡木,再到打造橡木生活馆,其打造的橡木文化在全国已成蔚然之势。

而从2007年到今天,一个年轻人让这个富有个性的品牌再次突破,释放出了更加耀眼的光芒。他本人更从一个普通公司业务代表,成为富得利富有传奇色彩的人物。他就是富得利杭州总经理——王国华。

2017年,杭州富得利在王国华先生的带领下创造了年销售过亿的斐然成绩,并连续多年处于全国销量排行榜前两名之内。这背后有着怎样的故事?

富得利杭州总经理 王国华

追梦赤子心:让富得利红遍杭州

十几年前,作为刚毕业的大学生,王国华首次踏入职场便选择了富得利。在这里,他曾管理过仓库打理发货,也曾被派驻过外地,不同的岗位经历帮助这位年轻人对地板有了最初的认知。

在富得利,王国华曾晋升至富得利橡木生活运营总监,是公司的得力干将,富得利创始人和董事长孟荣富先生的左膀右臂。2007年前后,公司决定鼓励员工内部创业,发扬创业创新精神,也让企业走向新的快速发展阶段。

于是,一批优秀的员工像“种子”一样,带着富得利的理念和精神开始走向了全国各个城市。就在这时,带着对梦想追求的赤子之心,王国华也开始了自己全新的事业。

作为绍兴人,王国华继承了先辈踏实稳健、精明务实的性格。一方面,总公司的积累让他对于行业有着高屋建瓴的见解和认识,另一方面,对终端市场的体察和对消费趋势的把握,让他在杭州市场逐渐发展壮大。几年之内,靠着忘我的投入和超前的眼光,很快带领杭州富得利驶入发展的快车道。

如今,王国华在杭州地区拥有三家富得利门店、十几家分销商,销售额名列连续多年位居全国经销商数一数二的地位。不仅如此,富得利品牌在杭州地区不管是知名度、口碑还是销售量,都超过同类其他一线品牌,真正让富得利“红遍杭州”。

励精图治,打造销售冠军“三板斧”

取得如此好的成绩绝非偶然。一方面,富得利地板在产品等各方面有着深厚的“内功”,相比其他一线品牌具有难得的“个性气质”——如橡木,正好迎合了杭州地区消费者的口味。另一方面,漂亮的成绩单也离不开王国华在运营、营销等方面的建树。

“一个优秀的经销商必须做好两件事,一个是渠道,一个是服务。”因此,杭州富得利在店面终端形象、品牌推广以及渠道建设方面,下了足够多的力气,精心打造了“三板斧”。

首先在终端门店展示方面,一手打造了第五代橡木生活馆的全新升级。为了达到理想的终端设计效果,王国华与设计公司一起日夜探讨,多次修改方案,最终打造出了时尚年轻化、轻奢优雅的环境效果。

其次在品牌方面,随着富得利“橡木生活”被更多追求生活品质的消费者认同,杭州富得利也不遗余力的在杭州市民中推广、宣传,比如在杭州知名的电台96.8音乐调频,别的品牌做的是5秒、15秒的广告,而富得利的广告是1分钟以上,将橡木文化独树一帜的格调融入到杭城品质消费者人群的日常生活之中,塑造了富得利“优质生活方式提供者”的形象,收获了大批忠实粉丝。

第三在渠道上,不仅要应对来源的多样化,也要应对消费群体的改变。近几年渠道变化明显,更加多样化,特别是杭州地区;在消费上,轻奢化消费显现,精装房的出现也让地板消费被前置。王国华则主动应对,借助媒体活动与设计师联谊,增进日常交流和沟通,打开了装修公司渠道;同时主动走出门店,成为全国最早一批品牌联盟活动的主力品牌。

杭州富得利第5代橡木生活馆

杭州富得利团队

门店体验是根本,再强调都不为过

“无论渠道如何变化,最终大部分成交的地方都是在门店里,因此门店的体验非常重要。”对市场已经熟稔于心的王国华说道,“一个是门店的装修,一个是产品的组合,二者必须相互结合。”更重要的是,第5代橡木生活馆不仅是一个地板销售的场所,它更是一个橡木文化的体验空间,是一种轻奢美学的生活方式探索。

为此,杭州店不但整体装修都趋于年轻化,主打原木的自然气息,以现代、时尚、轻奢风格为主,在产品组合上也大力推出浅色系产品,如灰色、原木色等。这里不仅汇聚了来自世界各地的名贵橡木,比如美国橡木、法国橡木、乌克兰橡木等,同时还提供门窗、护墙板、楼梯、吊顶等一站式购物,迎合年轻化的消费潮流。

第一代橡木生活馆在杭州首次亮相便取得了轰动效果,而第五代橡木生活馆则再次红遍了杭城设计师圈。实际上在全国,杭州始终是整个地板市场的风向标,主导着未来几年的行业潮流走向。

冷面背后,是对富得利的赤子之心

已经不再常被称呼为“橡木王子”的王国华在很多人看来,是一个非常有个性的人,很有想法行动力也很强。在内心深处,他可能不想被归类到“商人”、“老板”,而更想去做一些有艺术、有情怀的事情。他的这种性格,有时可能会被认为有些“冷面”。

然而在性格的另一面,他是一个十分重情重义的人。“和富得利已经有十几年了,从初出茅庐到现在,可以说这份感情已经非常深厚,也是支持我继续走下去的原因之一。”王国华说道。

其实不仅杭州地区,许多地区的富得利经销商都有这种感觉。富得利是一个企业,有责任、有担当,同时也像一个大家庭,有温度、有感情。在竞争激烈的商业世界里,或许这才是人与人之间、合作伙伴之间更加需要的!

富得利杭州总经理 王国华

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