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年底加速冲量 榕城楼盘开启“促销模式”

发布时间:2018-10-22 18:00:03
来源:猎房网 作者: 责任编辑:小编1号

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摘要:明里暗里促销重启 楼盘纷纷开打营销牌除了活动之外,在调控趋严的背景下,开发商们也明里暗里加大了促销的步伐。可以明显感觉到,开发商的促销意愿正逐步增强,目前不少楼盘均有不同形式的让利优惠。据不完全统计,福州有29个楼盘、……

N海都记者 何畏

尽管今年的“金九银十”势头难再,但是,在这个传统的房地产销售旺季,大多数房企仍欲抓住时机冲刺年度目标。

这段时间里,各大品牌发布会、产品品鉴会举办得风生水起,同时,不少楼盘项目的促销活动也进行得热热闹闹,很是吸引了一些购房者。

除了按照备案价销售和正常首付外,许久未见的特价房、分期首付、一口价、赠送物业费等营销活动随之重现市场。对于刚需购房者而言,这也意味着,可供选择的房子更多了。

持续发声扩大影响 各大品牌活动扎堆登场

“金九”看着成色不足,“银十”各大开发商自然想着倍加努力,大家都在变着法子制造亮点,为品牌发声,扩大影响力。

10月14日,世茂集团与故宫博物院合作,将故宫紫禁书院落地世茂·云上鼓岭。自此,故宫紫禁书院正式亮相福州。世茂更力邀故宫博物院院长单霁翔在紫禁鼓岭大讲堂展开第一讲,掀起了一波文化热潮。

同一天,建发房产则精心筹备了一场“建识东方·发献大美”的发布盛典。现场,建发首发新中式产品三部曲,以真挚匠心呈献中式大美之作,呈现建发新中式产品理念与营造标准,彰显了东方文明与中式建筑美学精髓,打动人心。

此外,10月16日,泰禾也别出心裁地举办了一场福州院子万尺独栋赏鉴会,特邀万尺独栋样板间设计师吴建森先生、福州院子建筑设计师贾宁先生与一众媒体座谈对话,分享万尺独栋匠造背后的种种细节。这不但加深了人们对产品的了解,也让大家对万尺独栋有了更高的期许。

而龙湖集团则将潮流科技与国家宝藏结合,借助全沉浸式“全息建筑投影”,将品牌发布盛典举办得科技感十足,再加上奥斯卡原班人马出演的舞台剧《爱乐之城》以及高端大秀,着实让人眼前一亮。

有了这些适时的“暖场活动”,楼市一时间热热闹闹。

明里暗里促销重启 楼盘纷纷开打营销牌

除了活动之外,在调控趋严的背景下,开发商们也明里暗里加大了促销的步伐。可以明显感觉到,开发商的促销意愿正逐步增强,目前不少楼盘均有不同形式的让利优惠。

据不完全统计,福州有29个楼盘、16个房企品牌的国庆优惠活动。除了按照备案价销售和正常首付外,像是许久未见的首付分期、认购折扣、赠送年物业费等促销模式也纷纷“上场”,抢占市场。

其中,推出特价房的楼盘多集中于闽侯、马尾、永泰、三江口。而直接进行打折促销的,除了针对特价房源外,多为SOHO、别墅产品项目,折扣价格也在八五折到九八折之间。

相比之下,新盘住宅市场实际降价幅度并不明显,价格整体稳定,暂未出现大幅降价的楼盘。即便有让利也只是针对部分不理想楼层,其他基本都按

照备案价销售。但是,相比前几个月的高首付、捆绑销售,购房门槛已然降低了许多。

从成交情况来看,部分楼盘去化率有所提升,但由于新房供应量提升,可供选择的楼盘较多,加之受政策发酵的影响,市场以平稳为主。随着房企冲刺全年销售目标,四季度预计会有更多的房企加入到促销活动中来,营销活动相信也会更具多样性。

以价换量或为上策 房企发力年末“冲刺季”

“在如今的行情下,市场已经开始从卖方市场往买方市场转变。”有业内人士如是说。而楼市中久违的促销活动重现,似乎也在预示着这一点。

实际上,随着房地产行业调控政策不断加码,以及收紧的限价政策,开发商所能给出的让利空间其实十分有限。

但是,相对于利润来说,完成业绩和回流货款才是企业生存的更大要素。对于开发商来说,如果顶着原先价格卖,一方面可能会遭遇政府限价,另一方面临近年底,届时出货就更难。

特别是现如今,不少开发商的资金层面回笼压力比较大,对现金流和回款率的要求越来越高,如果不借助让利促销等营销手段,对去化速度和全年业绩都可能带来一定影响。

因此,以价换量也就成为一种可行选择,毕竟果断加快回款速度,快速回笼资金方为上策。

目前,在多方权衡下,有的房企加大了在售批次房源的推售力度,将重点转移至去库存,即在此类房源上多重让利,尽快出售、及时备案,提升回款效率。

对于准备持币入市的刚需族来说,是把握眼前的机会趁现在赶紧上车,还是应该再等等,这些或许都是必须要面对的选择。

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