李骞:齐家网和装企在未来变局中的共生

发布时间:2017-11-29 16:51:50
来源:猎房网 作者:转载不详 责任编辑:林云锋

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摘要:还有一种企业叫个体性企业,就是连接左右的要素,必须跟平台型企业进行共生的关系。还有第三种,介于平台和个体之间的企业,可能是平台里面相对独立,具备一定的平台性,同时又对整个企业可以做管理经营的企业,这部分企业会被平台和企业共生的关系所……

11月29日,齐家网2017全国家装行业峰会在上海隆重召开,来自全国各地的200余家优秀家装企业、众多产业链相关企业、齐家网合作伙伴、知名嘉宾学者等共聚一堂,盘点2017年的发展成果与经验、探寻行业趋势和转型发展动力。工商联家具电商专委会副会长李骞出席峰会,并发表演讲,以下为演讲节选——

我想先分享一点失败的体验。去年年初的时候,我投资了一个互联网整装的项目,后来这个项目关掉了,烂尾工程搞到今年七月份才搞完。项目关掉之后,我想起大学的时候一个篮球教练给我们做示范,投了很多球,一个都没有进,我们觉得很奇怪,他明明是教练,为什么一个球都投不进呢?后来教练回答了我们的疑惑,这个球这样投投不进。当我把这个企业关掉之后,我就觉得当年的教练智慧很高。

今天我分享的主题是“认知升级、知识赋能,未来家装变局与平台共生”。现在很多行业都在做赋能,这是一种商业模式。我想讲这个话题之前,我想做一个调研,今天大家认为装修公司还好做吗?请问好做的请举手。其实不好做是正常的,每一个时代都没有好做的生意,如果你今天认为生意还好做,做得还不错,那是因为你运气好,不知道大家认同不认同这个想法。事实上,这两年我走访了很多的企业,不管你认为他今天是多成功的人,我们把他拉长到十年周期,可以看到是时代的趋势或者是他努力的结果。

其实家装未来的变化,就是生意变得难做。我们探讨怎么变得简单一点。当你好做之后,也要思考未来难做的地方在哪里。生意变得越来越难做的时候,其实是淘汰行业里面弱小者。所以我今天要恭喜你们,你们今天还在这里,一起探讨家装的未来。

这是我分享的第一个观点,今天的复杂明天会变得简单,明天简单后天也会变得很复杂,复杂和简单之间一轮一轮的洗牌。

我想跟大家分享的第二个观点,叫99-1思维。传统认为20%的人可能占据了80%的财富。其实今天移动互联网的时代,可能未来1%的人掌控了99%的财富,我不说拥有,我说的是掌控。通常讲真理是掌握在少数人的手里,因为人的内心有两个我,一个是感性的思维,一个是理性的思维。我们要做正确的决定的时候,我们一定要去掉更多的感性的思维。让理性来做决策。我们要在未来的家装的变革当中,一定要想一想,如何用常规的人性来思考。按照10%、1%这样人群的方式来思考。我想你的生意和未来的理解会变得更加的准确。这是第二个想分享的观点。

第三个,我对于这几年的走访和投资失败企业之后的思考,其实所有人都是井底之蛙,我们只是在不同层面的井里面,当我们在井下面的时候,你只能看到上面一点的天空。要熟悉变化,我们一定要跳出原来的井,看更大的天空。所以成功人士是不断跳出原来的井,进入一个更大的井,看到更大的天空。我们要不断跳出让我们舒适的井,看到更大的天空。

关于齐家网的平台和生态,其实我在原来书里面讲过平台和个体的共生关系。在所有的行业里面,其实大致有三种企业生存的方式,一种是平台型企业,所有的行业有。还有一种企业叫个体性企业,就是连接左右的要素,必须跟平台型企业进行共生的关系。还有第三种,介于平台和个体之间的企业,可能是平台里面相对独立,具备一定的平台性,同时又对整个企业可以做管理经营的企业,这部分企业会被平台和企业共生的关系所打败。

原来我们传统的商业模式还没有形成平台的时候,比如齐家网,原来扮演了信息的功能,今天行业越来越往深度发展的时候,发现信息不够了,这时候平台型企业将为与平台合作的企业进行深度的赋能,比如流量入口,还有信用体系。未来我们很多个体型的企业,在信用体系当中,不足以扮演强大的信用能力,必须要跟平台共生,才能形成强大的信用能力。

未来很多地方的家装公司,跟平台型企业共生的时候,你会发现你活得很滋润。所以在未来三到五年,平台和企业之间,将会形成良性互动和相互赋能的状态。这样可以保证我们企业三到五年之内不会落伍。这个社会的变化实在太快了,特别是装修行业,所以各个地方的装修企业和齐家网要共生,在未来中要走在前沿的位置。

关于齐家网的进化历程,我写了一万多字的文章,对于互联网的家装变化已经讲得很清楚了。我希望通过这样的分享,对于大家有所帮助,谢谢。

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