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旅游地产开发商解困之道

发布时间:2014-3-18 14:15:33
来源:华龙网 作者:转载不详 责任编辑:陈雪娇

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  “买一家住百家,能交换的度假房”、“房产变活资产,坐等分红”……近期,伴随着旅游地产项目陆续进入集中销售期,度假租赁模式越来越盛行。

  业主在福州买套房,到丽江三亚杭州等地旅行,都无需付钱,只需找一套房屋交换居住即可--买产权赠送居住权,这个美丽而浪漫的许诺,对开发商,可以博眼球、增热度、促销售;于购房者,也能增加物业增值预期。

  然而,这个开发商的“救兵”看上去真有那么美吗?度假租赁模式在度过销售蜜月期后,还能有最初宣传时那般火吗?

  现象:开发商“恋上”度假租赁

  福州开发商最早和度假租赁的联姻,还是得追溯到去年五月。

  当时,唐乾明月联手中旅驿家打出“能交换的度假房”揽客。后者作为前者的运营企业,接受房产“托管”,业主除了获得不动产交换给他人后获得的度假收益,同时可以交换中旅驿家平台内的其他旅游度假消费品,如全省中旅旗下的酒店资源、景区、机票等;

  紧随其后,中国·贵谷签约途家,采用“合伙人”模式,宣称让“房产变活资产”,由开发商出资提供给业主3年免费的途家托管;

  到了今天,这种“相恋”有愈演愈烈之势。

  据记者了解,近日公开的融汇温泉城项目,也打出了携手途家共管共赢的宣传,“既为旅行者提供优质度假体验,又为业主提供灵活的资产闲置托管增值服务。”

  此外,万润温泉会馆则同样选择签约中旅驿家进行物业托管,打出“坐收租金还月供”的宣传,通过短租房投资,实现以租养供。

  旅游地产解困之道

  有业内人士认为,当前的度假租赁模式,不管是从开发商角度、业主角度、还是游客角度而言,看起来都很美。尤其是买产权赠送居住权,更是对业主的一个美丽而浪漫的许诺。

  “这一模式一方面通过楼盘捆绑销售为旅游地产开发企业提供了有效的营销解决方案。对于开发商而言,这显然是一种新营销渠道和方式,针对高端物业精准游客群,还能将游客转变为买家;对于购房者,投资房产有产权,有收益,有管家,还能全国交换式入住”。业内人士江映辉告诉记者,度假租赁模式,对于陷入激烈竞争而处于焦灼状的福州旅游地产开发商、依赖土地财政的地方政府、前景不明举棋不定的投资客而言,或许都有那么一点点心动。

  真相:多为卖房助力

  完美的商业模式,操作起来还能做到那么完美吗?

  “在当前,度假租赁模式,对于开发商而言营销意义显然大于实际意义。”真相被某大型旅游地产项目负责人一语道破,“引进度假租赁平台合作的开发商,最直接的出发点都是先从项目销售考虑的。而这在销售方面,也确实起到了颇大的助力。

  当时唐乾明月驿都酒店的第16、17层,共76间产品以和中旅合作的度假租赁模式推出后,实现了良好的去化。而在厦门的融信·海上城与途家合作后,开盘当日也实现了1330套清盘。

  “我们在福州最早和途家进行合作,在实际推广中发现这种合作对项目市场关注度、商业运作推广和购房者疑虑的消除、甚至最终的成交都有形成较直接的助力。”中国·贵谷营销总监透露,“这种合作对于业主来说几乎无需投入,并可以自主选择,我们还替业主付了三年的托管费用,可以说也是一种附加值。”

  记者观点

  渡过蜜月期会有一个坎

  目前旅游地产开发商向购房者推荐的度假租赁模式多有一个蜜月期,多为三年,在这期间,“资产托管增值”多有保障。不过,多数业内人士都担心,“蜜月期后,可能会有一道坎”。

  “从目前来看,度假租赁平台与开发商签订的托管协议都还只是个远期构想。度假租赁模式更多的还只是营销噱头,使用的也大都是收益更多、物业增值等模糊字眼,细问之下,并无太多实质内容。对于开发商来说,更多的是拿这份协议对住宅产生的服务溢价,按服务溢价的角度去做。而实际的经营和运行还要等上很长时间。”业内人士林先生表示,“目前来看,福州已签约合作的项目,最快的也是刚刚交房不久,还有很多都没有到交房阶段,还没有迈入真正的租赁运营阶段,真正的考验还在后面。”

  因为即使进入真正运营期,度假租赁模式还面临管理难度和成本控制问题,分散的各个小区都需要人力去管理和服务,这一块的成本是很高的,而度假租赁平台的工作团队却难以像物业人员一般以稳定形式存在。此外,政策和法律的风险也是摆在眼前的问题,通过网络平台形式对外短租,出了事故谁来负责还处于灰色地带。最后,就这个模式本身而言,也还面临自营产品与合作产品之间的相互竞争问题,这些都不是一朝一夕能解决的。

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