谈精明买家买房砍价的学问

发布时间:2013-4-15 9:29:51
来源:猎房网 作者:转载不详 责任编辑:蔡星骋

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    [提要] 买房最忌讳“忙与盲”,即事先不愿做功课,只看了几处房就心血来潮拍板,其结局大多不妙。你想想看,卖家精明,中介精明,“捡漏”怎轮得到不肯下功夫的买主?
  
  买房对家庭来说,毫无疑问是件大事,因此“砍价”是必须的。但如何“砍价”砍得房主“心悦诚服”,却不是一件简单的事,里面学问深得很哩。
  
  买房最忌讳“忙与盲”,即事先不愿做功课,只看了几处房就心血来潮拍板,其结局大多不妙。你想想看,卖家精明,中介精明,“捡漏”怎轮得到不肯下功夫的买主?
  
  笔者很佩服一位退休老同事,她买二手房除了去实地考察,了解该地段和小区的二手房价格外,还对比各中介公司类似房型买进卖出的价格走向。功课做到她这个份上,你说还会差到哪里去,当然要比一般的购房者技高一筹了。
  
  有一次,她的老邻居请她当参谋买一套二手房。她独辟蹊径,通过物业公司这条线,打听到卖主准备出国定居的信息,急欲变现。于是,她和老邻居欣然登门协商,由于事前功课做足,几乎不费多少口舌就轻松“拿下”,成交价是比中介挂牌价低得多的价格,相当于“大出血”。但令卖主开心的是:一次性了断结清房款,没有了后顾之忧。卖主高兴之余,还很大气地将房内的家电、八成新的家具只是象征性地收了费,真正让她的老邻居“捡了一只皮夹子”!
  
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