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猎房网:挖掘房产消费需求

发布时间:2010-9-1 12:03:18
来源:福建工商时报 作者:转载不详 责任编辑:水也云

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    购房对于绝大多数人来说是不可马虎的“终身大事”。购买到一个价格、位置、环境都适合的商品房,并不是件容易的事情,另一方面,买完房子后的装修也让很多人感到头疼。而猎房网正好在一定程度上能够帮购房者解决这些烦恼。

    创立于2003年的猎房网,立足消费需求,打造了包含新房、二手房租房、装修设计、家具建材、联联购、业主社区等栏目,为消费者提供一站式的导购服务,猎房网还首创了线上线下服务平台,赢得了市场的好评,各类团购活动仅2009年的交易额已超过1.2亿元。

    挖掘网友需求

    猎房网从成立开始,就在挖掘网络需求当中不断扩张。

    2003年,猎房网创始人陈诗彬准备买一套房子,于是他在互联网开始查找新房源,然而搜索的结果让他很失望,“发现找不到新房的资讯,只有一些二手房的信息。”

    从事IT行业的陈诗彬马上意识到创办一个提供房产家居信息的网站存在巨大的市场,于是陈召集了几名同样从事IT行业的朋友,一起创立了猎房网,并奔波在福州的各个新建楼盘,把这些楼盘信息汇总放到了网上去。

    2003年猎房网正式上线,网站上线第一天就引来了上千人次的点击量。

    “当时访问量很好,一个原因是那时这方面资讯市场空缺,猎房网推出的时机和抓的需求都不错,所以说比较受市场欢迎。”猎房网在成立之初就受到了福州网友的追捧,很快汇聚了人气。

    在决定了网站的专业化方向之后,网友需求的多样化,一步步引领着猎房网逐步在内容精细化上和服务深入上下功夫。经过几年的发展,目前网站的各个版块,如新房、装修设计、二手房/租房、建材家居、猎房社区等几个主要的频道,都根据网友的需求设计和开发。其中新房频道,涵盖了福州房产资讯的方方面面,目前共有3万多条房产资讯、580多个楼盘信息,也是网友所最关注的一个版块。

    “装修服务的推出就是始于网友在论坛里的热烈讨论。最早网站成立时,我们只考虑到提供购房方面的服务,但网友在论坛里的讨论让我们看到,他们在装修服务上也有很多的需求。于是,我们为网友打造了装修板块。之后推出的团购活动,也是缘于网友的需求。”陈诗彬表示,整个猎房网的发展,都是围绕网友的需求在发展。

    事实上,正是猎房网这种围绕网友需求的发展路径,让它在福州的众多房产网站中脱颖而出。陈诗彬表示,猎房网跟其他网站不一样,其主要起到引导作用,除了房地产团队,还有专业家装顾问等,提供从毛坯到拎包入住等一站式的导购服务。

    做实线下活动

    “房产、装修产品要看了才能知道效果。线上交易的概率是比较低,房地产交易几乎是零,建材也只有很少一部分是在线上交易。”陈诗彬表示,由于行业的特殊性,猎房网纯粹的线上交易的市场份额不会高。于是,线下活动就显得至关重要。

    猎房网通过线下线材上结合,创造了一个多赢的局面。对于消费者,作为第三平台的猎房网会为他们提供专业的指导、评测及顾问信息,并在团购上跟商家杀价,让他们享受到优惠价格;而商家通过活动,可以针对客户群进行最有效的宣传;当然对于猎房网本身而言,不仅扩大了影响,也获取一定广告费。

    据了解,2009年猎房网线上订购和线下团购建材活动开展得十分火热。平均每月两场的线下团购会,每场参展企业都在50家以上,参与购买的消费者每场达到1000人左右。此外,猎房网为装修、建材、家具卖场组织的专场团购会达100余场,有时还举办夜场团购活动。据2009年底对每场活动商家交易额的统计,全年的交易额已超过1.2亿元,其中为好百年家居卖场举办的一次夜间团购会,短短数小时创下了交易额260万的业绩。

    陈表示,猎房网是鼠标加水泥的路线,即线上信息技术与线下实体资源相结合的模式,为此今年猎房网还整合资源开了一家6000平方米的体验店。

    创办7年来,猎房网已步入稳键的发展阶段,每年都在50%的速度在增长,下一步陈诗彬的想法是猎房网布局全省甚至全国,他相信猎房网的模式可以复制到各个地方。

(时报记者 卢金福 见习记者 黄伟军)

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