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香港金柜整体家俬:整体衣柜行业暴利终结者

发布时间:2010-6-28 17:03:45
来源:转载不详 作者:转载不详 责任编辑:水也云

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整体衣柜行业暴利终结者
----访香港金柜整体家俬副总经理巫大准

金柜

    目前,衣柜行业发展迅速,在家居行业迅速崛起。而这种快速的发展也给衣柜行业的发展带来了一定的瓶颈,作为企业,该如何解决这一发展中瓶颈呢?同时,记者了解到,香港金柜整体家俬最近几年迅速崛起,成为衣柜行业的一匹黑马。记者对这个充满传奇色彩的企业也非常好奇。带着种种疑问,记者采访了香港金柜整体家俬有限公司副总经理巫大准先生。

    独特营销模式决胜于市场

    在谈到企业的经营经验,巫先生特别提到了金柜独有的营销模式:共赢模式G·OEM。巫先生介绍了传统的加盟模式和共赢模式G·OEM的区别。传统的加盟模式=高额加盟费+厂家毛利,这一模式的弊病就是利润都被厂家拿走了,经销商利润空间有限,市场无法推广。而金柜推出的共赢模式G·OEM有自己独特的优势。G·OEM是英文Group
Original Equipment Manufacturer的缩写,香港金柜共赢模式G·OEM=香港金柜开放核心资源+工厂绝对成本供货价。香港金柜整体家俬运用金柜共赢G·OEM模式,打破传统加盟和OEM代工模式,完全全面开放金柜四大核心资源。G·OEM成员既能得到金柜整体家俬从技术到营销的核心资源的系统支持,更能享受G·OEM模式下工厂绝对成本供货价。这样一来,企业因为有成员店的大量加入能得到发展,成员店因为企业绝对成本的供货价而赚取合理的利润,终端消费者也从成员店里得到了高性价比的产品。金柜的共赢模式G·OEM一经推向市场,就引起市场巨大的反响,即使在金融危机的影响下,依然取得了不俗的业绩。因此,金柜一直以做行业暴利的终结者为目标。金柜今年已提前进入G·OEM的第二阶段。相信这种加盟模式也会给其他衣柜企业带来一些启示。

    一种营销模式,改变一个行业

    巫先生还分析说,目前的衣柜市场,可以说是处在战火纷飞,群雄争霸,诸侯逐鹿的状态,暂时还未出现某一品牌一统天下的局面。但是,橱柜业的今天就是衣柜业的明天,在未来的几年内,必然会出现市场被大品牌垄断的局势。至于说什么样的品牌未来能统领市场,还值得商榷。但巫先生认为,一种营销模式,改变一个行业,只有拥有先进的营销模式的企业,才有可能牢牢地把握今后的市场。就像国美、苏宁改变家电行业的销售模式一样。以前的家电,都是集中在百货商场销售,不仅价格昂贵,而且售后服务也跟不上。国美、苏宁的出现,使得家电逐渐退出百货商场,而国美、苏宁的营销模式的优势,也奠定了他们在家电销售业无法撼动的地位。衣柜业也是如此,营销模式的优势,才可能为企业营造以后发展奠定良好的基础。

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