N本报记者夏庆
去年年末，福州房地产市场出现了首个“竞价销售”的楼盘，房价多少由买房人说了算。在市场供过于求、卖方竞相促销之时，此事成为业内人士判断2009———“地产买方年”的重要信号。
但就此妄言地产买方市场即将来临，太过一蹴而就，在房地产市场未进入完全竞争、透明运作的状态下，“竞价销售”也只能算是2008年房地产促销狂潮中的个例，但此事却说明，在地产企业现金流紧张依旧、土地拍卖持续走低的诸多压力下，买房人注定将成为房市中的“香饽饽”。
“您买房，您做主”
“我只想付二成按揭”“太大的房子，我不要”“户型不好的，别推荐”……2009年新年伊始，在福州某楼盘中，虽然一位看房者向售楼人员提出了各种要求，得到的回答却很礼貌：“您买房，您做主。”可是这种情况在半年前是不可能发生的，一位地产销售人员告诉记者：“经过2008年的深度调整，地产商终于意识到如果没有买房人，地产市场就会断根。”2007年年底以前，甚至在2008年的上半年，开发商在房地产市场中占着主导地位，而买房人看似是出钱的主，在市场中的地位却很低。
“那会儿，由于房价节节高升、房子供不应求，楼盘开一个火一个，消费者更是不管自己是否真的有需求，是否真的承受得起，是否真的是自己满意的房源，先抢一套再说，所以，开发商盖房子根本就不怕没有人买。”但很快就进入2008年，尤其是下半年，人们逐渐发现了一个事实，房地产市场不再那么火热了。“2009年的来临虽然带来了新的希望，但不会从根本上改变房地产市场下滑的局面。”地产业内人士林先生说，在大经济环境萧条、股市继续熊市、城市老百姓失业、大量农民工闲置、新毕业大学生不易就业、许多企业缩减员工福利与薪酬的情况下，地产市场的振兴恐怕难如愿。估计未来一段时间，除非房价下降程度加大，否则房地产交易量仍将疲惫。如果买房者持续减少，就连一些大型的房地产开发商也会由于资金短缺发生周转问题。
“2009年，每个楼盘的首要任务都是想尽办法笼络买房人，拉拢买房人，只有他们才能消化产品，为开发商带来源源不断的现金流。”一开发商如是说。
“您买房，您至上”
聪明的人是见什么人说什么话，聪明的企业就会见什么市场使什么样的舵。2009年，不少福州的地产企业不但已经敏锐地发现了市场的转变，更适时地应对市场做出了积极的调整———“一切以买房人的要求为上”，许多开发商对2009年做出如此结论。
“从目前的形势看，大形势会令房价继续降，这对市场购买力影响很大，许多买房人会担心今天买入明天可能就会后悔。”地产策划人士罗先生认为，2009年，开发商只能卖符合买家需求的产品，符合买家要求的工程质量、符合买家期待的价格、符合买家希望的物业服务质量的房产，买家才会出手买入。
实际上在2008年已出现地产市场紧跟购房人需求走的现象了。金辉地产一位人士曾和记者说，2008年，购买力以刚性需求为主，其特点就是偏好面积小、总价低的房子，一时之间，令大面积产品滞销。“当时我们也意识到了购买力转向的问题，但由于开发条件所限，我们还延续过往的经验推出了大户型，结果陷入困境，好在后来我们赶快扭转思路，修改大户型，变成中、小户型，这才渡过难关。”福州某市中心楼盘开发商至今还在为当初没有以买房人要求及时转变思路而后怕。
不仅是产品类型要跟着买房人的意愿走，2009年恐怕连房价也要由买房人主导了。一位开发商认为，商品房的价格从来都是开发企业说了算，这是由卖方市场决定的，没人能改变，但2009年，由于买方地位提升，房价就不能由着开发商一厢情愿地定了。“适者生存，市场发生了改变，我们就必须要去适应这个市场。我们的房子值多少钱就卖多少钱，购房人能够认可多少钱，我们就接受多少钱，而不是从前的我们想卖多少钱就卖多少钱。”开发商林先生已经定下了2009年的销售思路。
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