厦门房产中介:跳槽挖角背后的法则

　　外来空降兵  水土难服

　　小张从事经纪行业7年，原是一家中介店的老板，去年房产新政后经营惨淡就关了门店。成为“自由人”后，不断有大的品牌中介向他抛出“橄榄枝”。面对众多选择，小张却一筹莫展，直言想找一家合适自己的不容易。小张的话道出了许多老经纪人的困惑。张化文表示：除了职位和薪资等显性因素外，个人能否融入企业文化才是跳槽成败的决定因素。跳槽意味着机会，但对于行业来说，“空降兵”并非一劳永逸；对个人来说，跳槽极有可能引发水土不服。

　　最后，小张选择了一家规模不算最大的企业做担任店长。小张坦言，压力不小。空降后自己的薪酬待遇、管理方式对原有企业都是一个不小的冲击。压力另一方面来自于老员工对外来管理者的抵抗情绪；老总对空降兵的期望值和依赖性给自己的无形压力。

　　房产中介是以服务取胜的营销行业，充足的客户关系网原本是老经纪人手中难得的资源。海之居房产总经理颜剑锋表示：一个以服务取胜的年代。新人的学习心态、能力技能的增长都快于老经纪人。海之居培养提拔的人才都从新人培养起。孟氏房产运营总监郑峰认为：“面对一个新的环境，对工作环境熟悉和人际关系的建立都需要一个过程，还有许多不确定的因素 空降兵水土不服而产生的风险将有个人和企业共同承担。”受访的各大中介都表示重视人才的内部培养才是永续发展之道。

　　厦门二手房租赁市场，几部电话几张办公桌就能营业的时代已一去不复返，销售神话不再是老经纪人的利器。受访嘉宾表示：思想跟不上市场发展变化，操作模式和服务观念的老旧，缺少接受新事情的激情，是不愿意招老经纪人的重要原因。

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