淡季价格难降装修公司苦守苦拼

    每年四到七月，家装市场便跌入淡季。今年夏季尽管一些装修公司推出促销活动力搏淡季，吸引消费者签单，但家装业务却依然不尽人意，“八月前不宜动工”的消费心理让市场不得不坦然接受淡季。

淡季价格难降市场销量难上

    虽然眼下正处于装修的淡季，但是，装修费用却没有因为淡季而走低。记者走访几大建材卖场发现，目前瓷砖、卫浴、洁具等产品上涨了10%左右；木材和管线的上涨幅度在15%左右；油漆、涂料类产品涨幅甚至高达20%。除了建材产品涨价外，人工费也上涨了不少。据某装饰公司总经理介绍，去年先后涨了四次的人工费春节后没有停止涨价的脚步。例如，去年年底，木工工人的日单价还在100元左右，现在已经飙升至120元，手艺好的要150元左右。

    在持续涨价的压力下，装修公司陷入了两难境地，除了要解决装修工人紧缺、人工费快速增长等问题，还得解决部分工程项目因材料涨价而造成的差价问题。为保障合理的利润，以维持规范运营，从而保证装修业主的工程品质，多数品牌装修公司表态，“出于经营成本考虑，淡季接单不多，成本更大，因此，将更关注理性消费市场，即使淡季也不求低价取胜而降价”。

装修促销遇冷场扭转淡季有困难

    目前，为了避免淡季业绩惨淡，一些装饰公司纷纷打出促销牌吸引消费者。但尽管如此，记者发现，多数消费者对此并不买帐，对淡季推出的装修优惠仍没有多少热情。只有少数大公司，如国广一叶装饰机构、好日子装饰、合诚装饰等规模较大的装饰公司，年初就有不少单量的储备，加上其市场知名度而影响不大。采访中，许多市民表示，气候因素如高温和雨季，去谈签单装修没什么意义，不如找个合适时间“一招办完”。

    业内人士告诉记者，在福州装修淡旺季表现较为明显，4月开始到7月底止是每年装修最淡的季节，由于气候的因素，这段时间降雨量多，加上气温偏高，过惯了悠闲生活的福州人对装修没有兴趣。此外，建材市场价格的起落也形成规律，从6月起连续4个月建材价格都趋于稳定，到每年下半年10月开始，建材价格才进入增长期，因此，从近几年的情况来看，福州消费者每年年初会抢前装修，而到了下半年则不看好抢前的举动。

旺季8月才开始争夺市场要有招

    据了解，南方的梅雨季节的确会给装修带来一定的困难，从保证装修质量角度考虑，消费者普遍认为夏季不适合装修。

    因为从4月初开始到7月底，这个季节常下连绵阴雨。而木作、油漆、水电是家庭装修中最为关键的几个环节，但比较容易受季节的干扰。采访中，一位对家装施工经验丰富的李师傅表示：由于夏季干湿替换非常快，所以夏季装修对施工人员的素质要求很高。比如装涂工艺施工环节，阴雨天难干燥，从业主利益和工期来说都会受影响，而不宜去做。对于木制品，如果下雨天时刷，就会使水汽包裹在漆膜里，使木制品表面浑浊不清、色泽不均匀。此外，还要采取一些特殊方法防止夏季施工导致的瓷砖开裂、板材或电线受潮等问题。因此，福州的家装淡季一般将持续到8月中旬，业主要在8月初才开始筹划，装修在立秋前后开始进入旺季。

    后记：据统计，目前福州市家装企业近500家，无论是大公司还是小公司都面临着激烈的市场竞争。而装修原材料和工人工资的上涨，家装利润同以前相比缩减了5%～10%，在惨烈竞争中，今年又有一批公司将退出福州市场。市场规律是无情的，淡季在福州就像一道迈不过的坎。装修企业要做好，不是靠淡季抢单就有活路，而应该把握好旺季，更要在平时注重客户利益，才可能做到淡季不淡。