猎房家园送管理费、送装修、送汽车、送面积、送家私家电……
北京、上海、广州、深圳、武汉、西安……中国楼市进入2008，一片“折风”刮遍大江南北，而且风力正在加速，大有横扫千军万马之势。面对突如其来的“上帝力量”，开发商脑子一片空白，手足无措、心惊肉跳。无奈之举，只好降价、打折，降价打折成了唯一的稻草。可这根稻草不能承受楼市之重啊！
中国楼市何以会遭受如此重击？说这是市场规律也好，说这是对前几年楼市疯狂的惩罚也好，把这些问题留给那些絮絮叨叨的经济学家们吧，我们更为关注的是，现在、眼前，中国楼市怎么办？开发商如何渡过难关？
说到底，开发商最为恐慌的是资金链的断裂。大部分的开发商自有资金一般在25%左右，这就决定了房地产开发的资金渠道，一靠银行贷款，二靠销售回笼。但是，在目前，国家严控银行放贷，找银行拿钱几乎不可能。而买家观望情绪浓厚，销售回笼，前景黯淡。这就真应了上天天无路、下地地无门啊。没办法，只好走打折降价这条不归路。可是，打折降价就能起死回生吗？现在哪个城市不在打折？可哪个城市又不是量价齐跌？
打折降价当然是目前最好的方法之一，但绝不是唯一的办法。
我们不可否认现在市场最缺乏的是信心，最可怕的是观望。但同样不可否认的是对房子刚性需求的旺盛，之所以出现现在这个局面，实在是购房的成本太大、购房的门槛太高，比如首期款要一次性付出30%，就将很多刚性需求的买家拦在了外面。我们能不能除了打折降价外，针对真正需求的买家，提供更多的实质性的方便呢？
所以，在这个非常时期，必须重新调整开发策略、销售策略，最重要的是调整心态。
首先，我们不能再把目光只盯在高端群体。
我们决不能忽视这样一部分购房群体，他们的购房心理特征是：
月收入大概在5000元左右，家庭月收入在8000—10000元之间；
存款大概在10万左右；
月供压力不要太大，大概占家庭月收入的三分之一，不想当房奴；
首期付款最好在10万以内，不希望借钱买房；
面积大概在90—100平方内；
买房后没钱装修，希望购买带装修的房子，最好带家私家电；
可以离市中心稍远，但交通要方便；
小区环境好，有一定的文化氛围和生活设施。
没人会不相信这个群体是一个庞大的群体吧，他们做梦都想拥有自己的房子，他们没有很强的经济实力，但他们却很理智，买不起不会强迫自己，但一旦可承受时也绝不会等天上掉馅饼。所谓该出手时就出手。如果针对他们的条件和需求提供针对性的便利，我想破冰之势必然而至。
而针对想改善居住条件的换房者，他们可能观望情绪更浓些，但毕竟他们已经有换房的心理准备和需求，找准他们的需求，给予一定的让利空间，我想该出手时他们也会出手。毕竟土地越来越少，心仪的地段和房子没了就不会再有。
其次，适当的降低利润空间，让利就实实在在的让，不要搞什么虚招、花招、损招，没人是傻子。
其三，走联合开发的道路。融资渠道其实很多，最好的方法是联合一些有资金而没做过房地产的商贾们，共同开发。让一些股份出去，不失为一条康庄大道。
其四，缩减开发规模，滚动开发，快速销售，保证资金链的链接。(陈仁科)
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