猎房家园当人们习惯于网络交流、网络购物时，网络看房也开始逐渐步入人们的生活。如今，电子邮件、QQ、论坛等网络沟通模式，已成为福州房地产领航">福州房产中介经纪人与客户第一时间接触、交流的又一渠道，在此情况下，不仅大多数房产中介企业开始重视网站建设、网络推广，同时，也对房产经纪人的素质提出了更高的要求，在当前的福州市场上，网络这种新营销模式在房产中介企业内，正逐渐占据越来越大的比例。
市场：网络营销风生水起
家住台江的张先生近日在网络上买到了自己心仪的一套二手房。据记者了解，目前通过网络进行二手房买卖并且成交的案例并非个案，而是呈大幅上升之势。国广一叶·点房置业、千秋家园网、康居置业等中介都纷纷推出网络营销的经营模式。
“我们的营销模式为‘网店＋大卖场’。”国广一叶董事长叶斌对自己在福州较早推出这一营销模式颇为自豪。“在网站上的每一个经纪人都可以拥有一个自己的网店。从某种意义上来说，和淘宝网的网店模式有些类似，只是所有的卖家都隶属于公司。”叶斌说。
无独有偶，作为中介行业的后起之秀，康居置业也是近年来使用网络营销模式的中介企业。“让购房者可以直观地通过网站平台了解房源，”康居置业总经理王锋表示，“沟通随时可以进行，经纪人的相关资料背景也可通过网络直接查询，这对购房者来说是极大的便利”。
而随着中介行业的发展，记者在采访中了解到，一些老牌的二手房品牌中介，也一改过去单靠门店展业的做法，纷纷搭建自己的网络平台，加入到这一场新兴的中介营销战中。麦田、朝阳、双安、南新等中介，最近纷纷推出自己的企业门户网站，“在企业网站上将汇集公司拥有的所有房源，购房者可上网站自行搜索，并在第一时间内找到相对应的经纪人。”一中介老总这样描述她建设企业网站的初衷。
分析：迎合市场是主因
“网络的普及和购房群体的年轻化，是网络沟通方式日渐流行的主要原因之一。”朝阳房产总经理刘强告诉记者，在目前的福州市场上，涌现了大批高性价比的房源，价格多在40万～60万之间，对工作两三年后，开始面临置业结婚的80后来说，有很强的吸引力。因此，这部分使用网络最频繁的群体加入购房大军，多采用网络沟通的方式也就不足为奇。
而对于中介企业而言，在当前的市场环境下，网络营销的方式也可节约不少成本。省去了反复带看这一步骤，人力资源成本就节约不少，而网络作为一个中枢传递系统，双方的沟通交流更加直接、便捷。相对于一些大型门户网站来说，房产中介企业想要架构起自身的网络系统，一般而言，成本在20万左右，就可覆盖所有门店和客户，相较于开设一家门店花费七八万的成本，可以说还是较为划算的。
经纪人素质成关键
从中介企业的角度来说，网络营销的模式，从某种程度上而言，对节约成本很有好处，买房、卖房首先通过网络进行交流，避免了人力资源的重复浪费，与此同时，这种营销模式的出现，对房产经纪人的素质，提出了更高的要求。“网络资源的共享性，为购房者提供了众多‘可选项’，也就是说，在购房者面前，有几十甚至几百个房产经纪人可供挑选，如何让购房者选你，让购房者只接受你的服务？”业内人士林先生说，这就靠房产经纪人的个人素质和专业技能。
“这部分经纪人首先必须精耕房源，对自己推荐的每一套房源都要了如指掌，不仅是面积、楼层、装修情况，还包括周边配套、划片小学，甚至要说到房子乃至所处板块的升值潜力。”林先生说，如果在交谈中表现得不够专业，很可能就会流失客户，导致其另找他人。
正在载入相关文章，这个速度取决于您的网速。
‖