猎房家园
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两岸“三通”进程
1979年1月1日，两岸“三通”的主张首次被提出。这一天，全国人大常委会发表了一份《告台湾同胞书》，引人注目地首次提出了“尽快实现通航通邮”、“发展贸易，互通有无，进行经济交流”的倡议，这个倡议，后来被概括为“两岸三通”，即两岸通邮、通航、通商。
10年之后，在1989年，两岸电信公司开始互办电信业务。
2002年，两岸开放金门至厦门直接往来。
2008年，马英九当选为台湾地区领导人后，提出两岸开放的具体内容与时间表。此外，开放人民币在台汇兑部分，另外，从2009年开始，允许大陆1万名学生到台湾就学……此后，相关人士评价，“三通”，又称为新三通，即“资金通”、“人才通”、“商机通”。“三通”利好福州楼市如何应对？
随着5月20日马英九担任台湾地区领导人，“三通”政策日渐清晰，与此同时，“海西建设”正如火如荼，双重利好让福州楼市呈现出一片前所未有的广阔前景。
“三通”之后，两岸经济将呈现全方位、立体化的交流合作，更多台商将把福州当成发展投资的沃土，从而引爆榕城的另一轮置业潮。
在大势向好前，如何打响福州房产品牌？什么样的房地产产品才能在台湾市场上适销对路？5月17日，在由本报举办的“2008品质与机遇海西房地产高峰论坛”上，与会人士指出，福州开发商只有全力提升产品品质、适时展开异地营销、注重市场差异，才能在当下的机遇中大获全胜。
高端品质挑大梁
“‘三通’在即，福州的房地产产品要想吸引更多台湾买家，只有将高端品质作为市场竞争的利器。”正祥集团执行总裁江映辉说，就目前福州楼市而言，“三通”并不能成为房价的“守护神”，相反，如果产品品质一般，“三通”后，产品价格反而会面临“迫降”。
“住宅产品的品质，其内涵绝不单纯指住宅本身，还包含城市的整体影响力，这才能提升一个城市地产的整体价值。”在“2008品质与机遇海西房地产高峰论坛”上，一位地产研究人士特别强调说，提高福州整体经济实力和城市影响力迫在眉睫。他说，福州应该从港口、机场、城市群发展等基本设施的全面跟进来促进区域的发展。同时，福州的房地产发展应该跳出住宅的束缚，将地产的范围扩大，发展旅游地产、商业物业等多种地产类型。
“要做好房地产产品的品质，首先是从定位开始。有了好的定位，再交给优秀的设计师，让他们用专业的设计表达出开发商的规划理念，最后再由严格的施工体系保障设计的落实到位，这才能锻造出优质的房地产产品。”世欧地产总经理罗新强调，在目前的福州房地产市场上，虽然开发商都会找好的设计师，但问题是，不管是开发商还是设计师都对业主的需求了解不多、不深入，这就使产品的“人本”性不强，而“三通”之后，客户群的要求会与以往不同，这给开发商和整个开发环节的各合作单位提出了更高要求，也为高端品质的房产产品打开了市场。
异地营销及早出手
“现在，福州市政府和业界都应该做好异地营销的功课，让福州地产品牌和福州文化在台湾深入人心。”台湾大学政治经济研究中心主任、北京联合大学台湾研究院客座教授郑又平在由本报举办的“2008品质与机遇海西房地产高峰论坛”上建议福州地产商及早“出手”台湾市场。
郑又平说，现在在台湾，可以看到杭州、上海等地的形象广告，在一些电视频道中，也可以看到这些地区的楼盘宣传，但却看不到福州和福州楼盘的讯息。他说，目前在台湾地产还不能直接做广告，但预计半年之后就可开禁，在此之前福州地产商要及早做好准备，打好营销战。同样，对于福州政府而言，也应该提高在台湾民众心中的印象分。
在目前福州地产市场不火的形势下，到台湾进行异地营销可以被当成是一个突围的良方。“2008品质与机遇海西房地产高峰论坛”上，不少与会人员认为，异地营销是目前福州楼市“救市”的一个好办法。吸引台湾居民到福州买房子，不仅仅可以推销房产产品，更能令福州和台湾两地的地产商相互学习、汲取先进的技术和经验。据郑又平介绍，最近，厦门的地产代表团已经去台湾了，寻找投资机会。
差异经营抢占市场
“现在，台湾购房者对住房的需求已经有不少新生元素”，郑又平的一番话在“2008品质与机遇海西房地产高峰论坛”上引起福州地产业界的一番热议，诸多业内人士认为，福州地产商只有进行差异化经营，打响特色牌，才能抢占市场。
据郑又平介绍，从2008年台湾总体社会趋势分析，M形化社会的趋势日渐明显，即特贫阶层和特富阶层人数变多，出现了新贫阶层和新富阶层，而对应的中间阶层即中产阶层人数变少。这种社会结构的变化福州的开发商一定要非常重视，因为它表明台湾市场对房地产产品的需求开始发生了变化。“去台湾行销时，特别高端的产品和较为低端的产品往往更有市场，因为就台湾市场而言，高收入群体和低收入群体都有着巨大的市场需求，所以，福州的开发商在针对台湾市场开发产品时，应该注重差异化经营，针对不同客户群开发适销对路的产品。”郑又平说，比如现在在台湾，有许多单身的粉领阶层，她们收入高，不在意价格，但是注重生活形态、环保意识、绿色概念。对于她们来说，对房子的品质要求就相当高。
“目前，专业化的老年公寓在台湾备受关注。”一位考察过福州房地产的地产人介绍说，现在台湾已成为人口结构老龄化社会，在台湾的老人中有将近六成是闽南人或者福州人，他们中有很多人想落叶归根，到福州养老，所以，这个市场潜力还是相当大的。但是福州的老年公寓、老年住宅又普遍缺乏专业化的管理，这一块市场潜力巨大。
精彩对话观点碰撞
以高品质迎接高水平竞争对手
两岸“三通”之后，台湾的开发商可能会到福州投资，这对福州的开发商来说，无疑是多了个竞争对手。这是一个特殊的对手，他们开发过很多高端楼盘，开发理念先进。作为一个福州的开发商，在这样高水平的对手来之前，只有练好内功，提高楼盘品质，才能更上一个台阶。当然，在竞争过程当中，作为福州的开发商也有优势，那就是对本土文化和本土老百姓的需求比较了解。
——世欧集团总经理罗新
新市场逼出新品质理念
新的市场会逼出新的品质理念。这个逼来自于市场的竞争。市场竞争是任何一个做投资、做企业的人都无法回避的。——郑又平
品质的确是被逼出来的。我相信每一个有抱负的地产企业家，追求房地产产品的高品质是主观的愿望。但是，在不同的市场状态下，对品质的要求肯定是不一样的。记得2007年的时候，中国房地产正处于最火爆之时，在那种供不应求的市场状况下，很少有开发商会用心地去做精品。而现在，中国房地产业处于盘整期，房子不好卖，在这种情况下，只有那些好品质的产品才不愁市场。
两岸“三通”之后，福州房地产商将迎来新的市场，新的竞争环境，我们福州的开发商只有居安思危才会有强烈追求品质的意识。
——戴亦一
品质将有新的解读
新的市场情况下，对品质涵盖的内容将会更多。比如，拿到土地后，要请专业的策划公司，对整个楼盘进行策划定位；定位好以后，要交给优秀的设计师，让他们把策划理念用设计的手法真真切切地体现出来。在设计过程中，要考虑到生态、健康的居住理念。我认为，这将成为品质楼盘的硬件条件。其次，在施工中要注意细节。
我觉得将来真正的品质楼盘不单纯是住宅的概念，还应该涵盖了文化的理念。在这样的楼盘中，不仅能让居者享受到健康生活，还要有精神文化享受。当然，品质楼盘还要有好的物业服务，这样的一个小区品质是完美的。
——罗新
台湾产业细分对福州地产业有启示
先说说台湾的水果，种到非常精细化的程度。我认为真的了不得，从一个小小的水果可以看到台湾的产业带给我们的启示，那就是在对市场细分的基础上，做到产品的多样化。
台湾房地产市场对目标客户有很精准的锁定，并以此去做相应的产品。这很值得现在专注于学万科、进行市场扩张、规模化经营的福州房地产商学习。
另外，在目前的楼市之下，对福州的购房者来说，也千万不要忽略了房地产的价值，按照经济学的理论，价格始终是围绕价值波动的。——正祥集团执行总裁江映辉
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