猎房家园去年冬天以来，榕城楼市的成交量一直在低谷徘徊着，供求双方都在胶着观望。
似乎继去年9.11万科拍下地王后，福州楼市就开始顺着高潮不停地下滑。终于在今年开春之后，陆续有动作了。某楼盘率先使出改名降价的招数，其它地产商则静观其变，发现降价后销量果然有了质的提升，于是纷纷借各种机会祭出打折优惠的旗帜，顿时喊跌声一片，市场开始躁动，各案场的客户到访量明显有所上升，多少给我们造成了楼市开始转暖的假相。
也正是在这些假相当中，有人开始想借机捞油了。最为明显的莫过于近期金山大X城打出3888元/㎡起价、超低总价12.5万起，好X城3800元/㎡起价，还有凯旋XX5888元/㎡起价。
但据了解，大X城的3888元，只是落地一楼的十套房源，借五一期间针对交了定金的客户进行抽奖的特价房奖品，实际均价仍在5000多元/㎡；好X城更是烂了一年多的部分尾房也借机拿来做秀；凯旋XX则是6层以下（毫无江景视野可言的房源）调低均价，约6900元/㎡，特别把一楼调为5888元/㎡，以此特价房做为回馈入会会员的优惠，7层以上均价则仍在10000～11000元/㎡。
从这其中笔者发现，这些打出的所谓“超低起价”，有着几个共同点：
1.超低起价的房源要么买不到，要么让你感觉像鸡肋，买也不是，不买也不是；而且开发商还有模有样地把这些房源做为“馈赠的佳品”，抽中你才有机会买；
2.实际平均价格却没有多少松动；
3.以大大超出市场预期的低价做为广告的标题，吸引人们的眼球，利用“超低起价”为饵，营造销售现场的人气，从而促成正常房源的成交。
这不就是做秀吗？笔者特在此提醒，趁早悬崖勒马，回头是岸！
首先，长此下去，市场的诚信将渐渐沦丧，楼市将陷入无序化竞争。
相信明眼人都看得出来，这些所谓的“超低起价”的推广方式在市场上颇有争议，消费者多少有受骗的感觉。
其次，最终只能是开发商自食其果！
不明就里的人会一厢地认为房价一直在下跌，而且是一个比一个跌得凶，一家比一家降得狠，由此必然引发市场更为长期的观望心态。届时，究竟何时见底，更与何人说？
我们说市场的变化，有你（宏观层面）的一半，也有我（市场层面）的一半，做为市场的主导参与者，开发商凡事应该站在一定的高度审时度势，理性至为重要，做秀可以，但要有分寸！
笔者认为，在当前的市场形势下，开发商应该注意修炼好内功，靠打品质和服务牌做为契机才是正途。要降价？可以！通过对市场、客户、产品的深入分析，寻找出一个让买卖双方都最接受的一个价格点，创造一个喜人的销量相信不是难事，毕竟房地产的暴利时代已然过去，我们要理性地迎接地产微利时代的到来！(池敬圣)
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