猎房家园
观点：让消费者在愉快的生活中“自己说服自己”———即把“说服购买”隐藏在营销活动里，让消费者在参与营销活动的过程中自觉地来购买我们所希望销售的产品。
近年来，我们发现市场营销工作已经越来越不容易达成预期的效果。在传统营销理论下的产品、价格、渠道、促销等元素在市场中的表现也已经愈加同质化。然而，我们面对的市场却越来越复杂，广告的作用正在削弱，促销往往也很难打动消费者。而屡禁不止的虚假广告教育了消费者，使得他们变得越来越聪明和谨慎。几乎所有的消费者都学会了在购买食品时认真的看清组成、保质期、产地和品牌，甚至在放大镜下分辨品牌的真伪。几乎所有的消费者也对价格因素的各种促销开始麻木，打折和降价已经引不起他们的兴趣，他们本能的把价格促销和价格欺诈联系在一起。
另一方面，我们已经走进了无孔不入的互联网时代，各种信息的传递速度早已是今非昔比———我们已经处在一个信息泛滥的环境中。信息越多就越会出现信息不对称，越容易出现“供方找不到需方，需方找不到供方”的双盲现象。因为资讯的泛滥，使人们在探寻想要的信息时，会受到许多或是无用或是虚假的信息的干扰。
面对这样的处境，我们———如何把产品卖到消费者的手中？如何在大众心中树立企业的品牌形象？如何使企业获得永续经营的竞争力？
答案是一句话：让消费者在愉快的生活中“自己说服自己”———即把“说服购买”隐藏在营销活动里，让消费者在参与营销活动的过程中自觉地来购买我们所希望销售的产品。
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