“五一”建材促销战让业界明白:不是便宜就能赢

三天时间无暇货比三家 品牌产品成为消费者首选

    今年“五一”黄金周缩短为三天的消息传出后，许多商家便“战略上藐视，战术上重视”，纷纷加大促销和推广力度，早早为缩水“五一”备下重磅促销方案，力争延续往年“五一”的辉煌。

    如今，“五一”假期已经过去，结果对于整个行业来说仍是可喜的。但是商家之间品牌认知度的差别，却让商家的“五一”业绩出现了“贫富分化”的新现象。在家家户户都卖力促销的大背景下，“五一”建材促销战的结果让业界明白——不是便宜就能赢。

“五一”仍是传统购物节 假期“缩水”客流不减

    在今年“五一”之前，许多商家代表就曾对“缩水”假期的建材市场表示乐观。事实证明，“五一”仍是传统的购物大节，不仅客流不减，甚至部分商家的成交量较往年还有所上升。

    国内地板市场销量领先的圣保罗地板的福建营销负责人林振东告诉记者，在今年“五一”假期内，每天到访圣保罗门店的顾客有１０００多人，不比往年差，而且这三天的销售额比去年“五一”７天假期的销售额还要高。林振东认为，过去“五一”期间，消费者在挑选建材产品的时候，往往觉得７天的时间很长，不急着做决定，反复比较后才会下单。现在假期短了，很多消费者下订单时很干脆。

    对林振东的观点，有很多的建材同行表示认同。在中高端卫浴市场一直有着稳定占有率的帝王洁具和英皇洁具的福建营销负责人邓华东也透露，“帝王”和“英皇”的几家门店在今年“五一”期间的成交量比起往年并没有太大变化。唯一的不同在于，过去７天长假期间，消费者往往是５月１日－３日逛市场、比较产品，然后集中在５月４日－６日下单，而今年，很多消费者在５月３日前就已经下单了。

    奥运“鸟巢”工程的选用品牌——ＴＡＴＡ木门的福州营销负责人徐英则欣喜于今年“五一”的销售业绩，她说，今年“五一”假期的人流量和销售业绩比往年的“五一”好得多。

    喜盈门建材家具广场的企划经理陈伟认为，之所以今年“五一”假期缩水却未影响主流市场商家的业绩，主要原因在于，众商家有针对性地加大了宣传和促销的力度，有效吸引了消费者的关注。

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