奥运家居商机巨大,卖场营销如何搭乘顺风车

　　2008年是奥运年，很多大企业都盯上了奥运赞助，小企业也都在关注奥运能够带来的商机，奥运营销更是被各个企业大加推崇，总之都想搭上奥运顺风车。

　　奥运对家居业的机遇也是非常大的，场馆的装修、地板、门窗等等。但是我认为对家居流通业的意义不大，比如像红星美凯龙、月星这样的家居卖场，奥运不会给其带来大的销售增长。

　　家居卖场很重要的一种功能是展示和体验，这相当于是一种广告宣传，大的商家选择在卖场入驻装修，本身就是在做形象展示，靠零售为主的生意只是一些小型代理商非常关注。

　　奥运对家具建材的需求是很大的，但这些只会对上游厂商有利，因为政府的订单很大，也需要招投标，会有大批的厂商抢着往里挤，不会通过卖场。

　　家居流通业如何利用奥运，对自身品牌进行宣传推广，我认为奥运带给家居流通业的真正收益不在“现市”，而在“后市”。

　　所以，应有策略地利用奥运主题，进行“现市”宣传，“后市”收获。

　　一、冷静看待奥运，不要争抢着去搞奥运赞助，高昂的赞助费只会是“烧钱”，只能提升一点品牌的名气。不会对销量带来大的提升。

　　二、奥运期间，将有大量的游客涌入和流动，各地的酒店、旅游、运输业都会空前火爆，如何抓住巨大人流带来的宣传机遇。

　　1、广告宣传可选择机场候机厅、列车候车厅、机（车）内读物等，顾客会在候车和旅途中有足够的空余时间，要有效利用这样的时间进行传播。

　　2、创造旅游价值，奥运期间搞力度再大的促销活动效果都不会很明显，大家的专注度都放在了奥运会上。况且，游客到一个城市不会因为你东西便宜就专门去游览。如何吸引流动游客进入卖场从而创造销售机会？应该通过大的文化活动，如在卖场承办奥运主题的大型活动（趣味奥运、奥运选手见面会）、展会、富于本地特色文化的活动等来吸引游客游览，赢得产品展示和品牌宣传的机会。但若想要达成销售行为，则需要物流配送的齐备以及全国连锁卖场价格的统一的支撑。

　　3、和旅游公司合作，使卖场成为游客、旅游团游览旅程中的一个点。

　　4、设计制作精美的家居杂志，入驻酒店。在客房、休憩区供游客取阅。

　　5、赞助奥运选手，赠送高档或配套家居产品，或赠送奥运冠军卡（1折），让品牌字眼和奥运选手名字始终联系在一起。比如受众搜索跨栏冠军刘翔，同时也就能看到“红星美凯龙”，因为红星赠送了他全套豪华家具。对于失利的奥运选手，也提供赠送，因为奥运会结束后，对于这些人会有很多的访谈，从中也可以看到或听到红星美凯龙的字眼，通过这种“软体广告”，红星美凯龙品牌的曝光度和美誉度会大大提升。

　　奥运会结束后，生活归于平静，消费者的家居消费力也开始释放，奥运期间形成的品牌美誉度也将会不断地释放，会对购买行为产生引导。