猎房家园 核心提示：“零首付，让您独享小豪宅公寓”、“开发商代垫10%首付款、每套再优惠2万元”、“子母房的业主，可享受买大户送小户的优惠”……在春节前后的成交量剧减的销售压力下，３月份以来，榕城楼市掀起了一场几乎波及所有地产商的优惠“促销风暴”。
于是，售楼部迎来了久违的人气。来自福州市房地产交易信息网的数据显示，３月份的前半个月，全市商品房成交量达到800多套，较２月份有明显提升。
“促销力度明显加大，这是开发商迫于压力的一种营销手段，是楼市供需关系的正常反映。”我省房地产专家刘福泉分析说，促销将有助于楼市回暖，但是否真正回暖，还有待接下来几个月的市场验证。
新盘多有折扣优惠
连日来，记者查阅了榕城各家开发商的售楼广告，发现３月份开盘的售楼信息，主题绝大多数与折扣优惠有关，均在显眼处标注了“首付××，轻松买房”、“多重大礼，盛大酬宾”等字样。
以晋安区福飞北路东侧一个新盘为例，其广告上称，“8#楼加推30组‘买大送小’房源……”，另外，在特定时间内，一次性付款优惠5万元/套，10层以上每套再优惠300元/m2。记者也从该楼盘售楼部了解到，上述折扣优惠的营销策略，提升了售楼部的人气。
上周以来，楼市促销更是朝着代垫首付款、降低门槛的方向发展。有的开发商打出了“零首付”的广告，买房时首付由开发商代垫，这笔钱客户可拖到交房时交给开发商。更多开发商则选择免息代垫10%首付款，来降低客户首付压力，提高成交量。
除了促销力度加大外，地产商也注重了“拉客上门”的营销手段，有的开发商花上百万元购置高档房车，专门接送看房客户；也有的开发商甚至以“看房就能100%中奖”方式，吸引购房户进销售部。
记者昨日从多家开发商的营销策划部了解到，3月份的楼市整体促销力度，是几年来从未有过的，也最为密集。“这个月，有开盘就有优惠，优惠越多，来售楼部看房的人就越多。”金山一家大型地产商营销总监表示。
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