猎房家园【核心提示】
经略堂、麦派东方……近来新推出的楼盘对外广告宣传中总能发现“外来和尚”念本地“经”的身影，而另一方面，本土的地产策划公司又开始拓展自己的业务，同时，各大房产企业也在大招策划人才。地产策划再度受宠的现象缘何使然？会对福州的房地产市场造成怎样的影响呢？
『现象』
非常时期 再度受宠
近来，不少有项目的房企都在积极寻找本土或外地的地产策划公司，并且在行业间相互引荐；另一方面零距离、九歌万派等本土一线策划公司也纷纷表示，业务量同前两年相比已经有大幅攀升的趋势。同时翻看各大媒体的招聘广告，不难发现各个地产公司正在大张旗鼓地招募各类策划、设计人才。种种迹象表明，地产策划行业的“小阳春”似乎已经来临了。
“前几年，福州房地产发展迅猛，房子不愁卖，开发商对策划普遍不重视。”业内人士发出这样的感慨，“不过，现在正逢地产市场的非常时期，提高产品销售率成为开发商的重中之重，在这种情况下，开发商开始重视起决定销售成败的营销策划。”
侨大投资顾问公司董事长孙福山回忆说，福州的地产策划行业有其曲线发展图。2003年以前，福州房地产业开始起步，不少开发商对市场不熟悉，对行业不了解，许多开发商将做市场的担子压在了地产策划公司身上；2004年到2007年，随着房企自身的日益成熟，同时市场购买力又极为旺盛，开发商开始独自“捧金”，淡离策划公司；进入2007年9月以后，随着宏观政策的持续出台，市场进入了“非常时期”，观望之风开始风靡。在这种背景之下，不少房企都希望能有独特创意的招牌点子重新燃烧市场，地产策划渐渐从配角走向了“主角”。
三足鼎立 唱响市场
在地产策划业复苏的今天，地产策划市场也出现了细分的现象，外来策划公司、本土策划公司、地产企业策划部门呈现了三足鼎立之势。
留意近日的楼盘广告，不难发现，不少项目的策划公司都被打上“进口”的烙印，且多出自厦门、深圳、广州等房地产发展相对成熟和前沿的地区。例如，心巢的策划公司为深圳的麦派东方、都会华彩的策划公司则选用厦门的经略堂……据了解，自2004年福州房地产高速发展以来，高档楼盘不断推出，易居中国、中原等知名策划公司都开始在福州“分羹”。
而另一方面，一些本土地产策划公司也因了解福州地产发展情况，被不少开发商作为策划智囊。例如九歌万派、蔚蓝机构、零距离今年都接手了不少大项目。
同时，一些房地产企业，如华辰集团、福晟集团、名城集团等则选择自己来做策划，并都已成立了自身专业的策划部门或公司，从前期的市场调查到后期的营销代理都由自己负责处理。另据不少业内人士透露，现在有不少实力开发商对成立专业策划机构的事宜都已经处于酝酿或培育的阶段。
“自己成立策划公司虽然费用会增大，但是沟通更方便、更有效了，有利于公司今后的长远发展，这种趋势也会越来越明显。但是这并不意味着地产策划公司的份额将被挤占，在很多细节、精专业的领域，地产策划公司的优势的确是不可替代的。”福晟集团的相关人士向记者表示。
『剖析』
“土”“洋”共生 各领风骚
“地产策划的目的是提高楼盘的知名度和美誉度，最终实现销售。我们最希望地产策划能做出包销承诺。”业内人士吴先生认为，目前福州市场上，开发商普遍感觉本土策划公司达不到期望值。而一线城市的地产策划公司，比如上海、深圳、广州，这些区域房地产起步相对早，发展得也更为成熟，通过不断操盘，这些地方的策划公司在经验、能力各方面都得以迅速提升，并很快确立了行业领头羊的位置。在目前市场相对冷清的情况下，福州的开发商希望通过“进口”这些高端策划来活络市场，这种初衷是很正常的。
侨大投资顾问董事长孙福山认为，全程策划、顾问服务、广告服务都是地产策划的重要形式。但是目前福州市场上，全程策划几乎难觅踪迹。目前缺失的就是系统的规划，缺失对产品内涵、实际东西的研究，即从建筑、户型等着手，对消费对象进行研究和分析。
“土地从2006年开始就处于持续高价增长的态势，随着银根不断紧缩、调控政策连续出台，从目前来看，还在手中的土地无异于烫手的山芋，这个时候，开发商就需要高素质的策划公司提供专业、针对性的服务。”业内人士郑先生如是说。
和福州本土地产策划公司相比，来自一线城市的地产策划公司自然有其不可比拟的优势资源，在整体的策划水平、理念、预见性上都有着极高的竞争力。但是，本土地产策划公司也有其不可复制的优势所在。
“本土的地产策划公司因为自身的长期积淀，肯定在对市场的熟悉度、深度方面要优于外来的策划公司。”一策划人士向记者表示。
孙福山认为，即便是一流的策划公司，到异地发展也难免有水土不服的不良反应，对当地的生活风俗、居住习惯都需要一段时间来适应。而本土策划公司凭借其地缘的优势，往往能够更快提出更符合实际情况的“点子”。同时从现实情况来看，外来策划公司一般只会选用第二把、第三把“交椅”到二线城市拓展业务。由此可见，本土策划公司仍旧具备接受挑战的实力。
“其实，随着开发商全国性的南征北战，地产策划公司的本土和外来的界限也并不是很清晰了。”孙福山说，开发商一般都有长期合作、关系良好的策划代理机构，因此不少策划公司会紧随开发商的步伐拓展自己的业务，如果策划公司觉得当地适合发展并留下来，时间一久，就会逐渐从外来策划公司演变为本土策划公司。因此，本土和外来的区分仅仅是相对的，而不是绝对的。
『出路』
金牌点子 成就核心竞争力
目前购房者对于房地产市场的认识已经日趋理性，想单靠“花哨”，凭借一个案名就能卖光房子的时期已经渐渐消退了。因此地产策划公司必须从项目规划、产品品质、业务拓展、服务水平等方面作出反应。毕竟挖掘产品本身的内涵才是购房者最为关注的。
“每个策划公司所处的发展阶段和现状是不同的，简单的复制并不能解决问题。”业
内人士郑青松指出，本土的策划公司只有在对自身资源、发展战略作出清晰价值判断的基础上，保证充足的业务来源、保证具有爆发力的商业模式、保证强劲的团队竞争力，只有这样才可能在市场中先人一步，赢得机会。
“现在无论是外来的策划公司还是本土的策划公司，都必须全力提高自身的竞争力，这种竞争力体现在另辟蹊径地为产品进行独树一帜、不可复制的量身打造。”业内人士林先生说道，凌峻中国把金辉风尚包装成中户型社区就是一个很成功的案例，它同时将国家政策背景、百姓购房需求、企业发展理念融为一体。目前开发商需要的就是这样的金牌点子。
博弈前行 寻找新方向
作为地产企业的下游行业，地产策划业以往一直依附于地产企业，充当配角，但这种情况在未来肯定有所改变，更多的是处于博弈状态。即开发商在选择策划公司的同时，策划公司也在选择适合自己一起合作的开发商。如福州本土的九歌万派通过整合其自身资源，慢慢地在华南地区稳住了脚步。九歌万派的董事长刘波向记者强调，福州本土策划公司如果死守闽商是很难取得大突破的，必须在实力、经营力、管理力等多方面加以调整和努力，拓宽自己的业务。开发商与策划企业将上升为合作伙伴，在市场中共进共退。
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