猎房家园
●因地制宜的“角色”定位
几年前，东方名城所在地东江滨还是一片荒芜之地，是城乡结合部。唯一珍贵的也许就是周边的环境资源。当时，福州众多开发商看过这块地，但都匆匆而过。
名城人相信东江滨是一块值得雕刻的“美玉”，所以一年多来一声不吭埋头苦干，确实打磨出了这块美玉。现在东方名城这块美玉一面世，买家争相收藏。
在一块几年前不被看好的地方，却打造出了一个热点楼盘，东方名城胜在了其各个“角色”定位的准确。
据了解，实际上，名城地产早在数年前就看重了东江滨这个地块。“最初吸引我的是这里的环境，南面是万顷碧波的闽江，北面是十里苍翠的鼓山，正面是浩渺江景。”东方名城的开发商、名城集团董事会主席俞培俤说，但是，这里也不是尽善尽美。从区域价值来说，前几年，东江滨的区域价值莫说比北江滨，就是比南江滨都低了一截。前几年，有不少福州的购房者都说，要买低端的楼盘到东区。除了地段问题，东江滨离市区远，周边配套少也是楼盘建设的难题……
所以，东方名城刚刚立项前，名城地产先把自己的角色定位为城市运营商，东方名城在建设的时候，就先从改造整个周边环境做起，修建生态园林，改造周边环境，增加五星级酒店等一系列配套。这些事情一开始在别人看来是不可思议甚至是多余的，但名城的这种高瞻远瞩不仅惠及区域，更惠及自身的项目，后来的东方名城热销的事实就证明了这样做的重要性。许多购房者在做购房选择的时候，不光看重这个产品的品质，更看重这个企业的价值取向和责任取向。而且，正是由于东方名城将公共设施建设好，提升了这个区域的价值。
做好了第一个“角色”之后，名城地产迅速调整思路，将东方名城定位为“世界级港湾住区”。“这个定位是因时因地制宜的。”名城人士说，福州的房地产市场从最早的新村到小区、花园、社区，经历过数次住房更新换代的福州人迫切希望能“一次性”搞定居住问题，有一个最终的居所。“住区”的定位超越了传统意义的小区，将成为一片集居住、休闲、娱乐、观光于一体的大型高端城市居住片区。而对于占地700亩的大盘东方名城项目来说，其周边环境优越，前面的江景是闽江福州流域最美的一块，江面开阔，前面又有东江滨公园天然屏障，遮挡住驳船的噪音，汽车的尾气。周边更是绿景环绕，是一块得天独厚的养生之地。这也为东方名城的终极居所定位奠定了基础。
近年来，福州楼市很难突破同质化的局面。一位地产业内人士说：产品的同质化是由房地产自身行业特性所决定的。房地产业的建筑风格技术含量较低，容易被模仿，近几年，市场需求的旺盛，使开发商思想相对松懈，忽略了对产品本身的研究与创新，所以市场上的产品大多数是大同小异。如今，购房者趋于理性，开始对房子挑挑拣拣，这就需要开发商差异化操盘，造就项目鲜明的个性，从而得到购房人的认可。而东方名城做别人没有的东西，给自己项目楼盘一个独特的定位，这些看起来特立独行的做法，实际上是给自己的项目打上了“差异化”的印记。它能有效地区分、吸纳客户群体，是避免同质化竞争最好的方式。一个楼盘项目若想在竞争中取得优势，除了地段、环境、实力等因素外，重要的是要有特色，形成自身楼盘的个性，以提高竞争优势。楼盘的个性是竞争对手难以模仿的，而且在一定时期内，行业内的其他竞争者也难以取代。
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