猎房家园
“我们这里的房子，90平方米以下的小户型销势不错，但一些面积比较大的产品销售状况却不容乐观”，不同的楼盘、不同的销售人员，讲的话却如出一辙。这是记者近日在福州数个在售楼盘中了解到的情况。
大户型产品难卖的原因恐怕人人皆知，但是开发商在年终资金回笼压力加大、大户型市场存量变多的情况下，年底前大户销售冲刺是一个趋势。
在这个节点，不少业内人士建议说，虽然惯常采取的降价优惠促销方式较为有效，但要从根本上拉动大户型产品的销售，最重要的还是找到有效吸引改善型需求者入市的招数，化被动为主动，才有可能在严峻的市场环境下争得一杯羹。
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“大户型”开始冲量
从年初至今，以刚性需求为主的中小户型产品一直是福州楼市主打。但到了年底情势有了改观，一直处于被动地位的大户型开始主动出击。
“金辉伯爵山58万起买3房”；“金科名门城中央尊荣大宅”；“中天金海岸4999换房计划升级专案大4+2房江岸豪宅仅售76万”，除了“老”盘外，一些以大户型为主的新盘活动也在频频展开，诸如，11月16日，融汇江山开盘，融信高巢举行“双百”行动……从近期楼盘的这些广告或动向可以看出，大户型产品已成为年底开发商主推的重头戏。
“现在年关将至，今年的销售计划能否完成，后期的资金储备能否充裕，关键就要看大户型产品的销售了。”三盛地产人士告诉记者。正是基于此原因，各大楼盘开始纷纷将“雪藏”已久的大户型产品推向市场，年底将成为大户型产品的冲量期。根据记者对福州数个楼盘的不完全统计，目前大户型的存量数在在售产品中所占比例可能超过五成，而在今年上半年，最多只有三成。
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