猎房家园“救市”适时之举
“此时举行促销活动，不外乎两个目的，一是想在新春之际赚得人气迎‘开门红’，二是看好侨乡春节经济。”福晟集团的营销总监林玮称。
他告诉记者，新年伊始，观望气氛依旧浓厚，然而，大多数开发商并不想沉静下去，俗话说“一年之计在于春”，为赢得新春好彩头，赚足人气，下大力气促销最为明智，可以称之为救市的适时之举，并希望藉此能为2008年楼市带来新的气象。
众所周知，福建是著名的侨乡，据统计，旅居各国的闽籍华人有1033万人，港澳有80万人。而每年的春节，是这些侨胞回乡团聚的时候，此时楼盘在一系列的活动之下已赚足了眼球，具备了一定的知名度，可以最大程度地吸引这些人群的关注，有可能带来意想不到的又一番销售高潮。
然而，“在某种程度上来说，促销实际上是开发商颇为无奈之举”，业内人士陈先生称，对于福州楼市而言，需求一直颇为旺盛，然而这两年楼市上涨太快，不少消费者受价格壁垒的影响，不敢轻易出手，再加之楼市宏观调控的影响，楼市成交量不断下滑。陈先生称，为了刺激消费者的购买欲望，促销之举在所难免，而实实在在的促销让房价有所松动，“运气”好的话，甚至能淘到价格相当低的新房。
对于开发商而言，促销是当下的应对之策，对于购房者而言，则是最好的出手时机。林玮称，同样的价格，可以买面积更大或者说是品质更高的房子，同时，还可以参加开发商举办的各种活动，愉悦身心的同时进一步加深对楼盘的了解。亦有业内人士称，年末楼盘促销购房者该出手时就出手，等到冬天过去，2008年福州房价将迎来新一轮的涨势。
迅速回笼资金
“开发商大力度促销，还有一个无法回避的问题是，有部分楼盘的确是遇到资金链紧缺的难题”，一不愿透露姓名的开发商告诉记者。
去年的9月27日，中国人民银行、中国银行业监督管理委员会共同发布了《关于加强商业性房地产信贷管理的通知》，对商业性房地产信贷政策进行了调整。通知进一步严格房地产开发贷款条件，商业银行不得随便放贷，甚至在第四季度监管部门对部分银行提出不能增加新增贷款的要求。从目前开发商的融资结构来看，有50%的资金来源于银行信贷，因此，房地产金融调控，尤其是对开发贷款的紧缩，对房地产企业来说，是一把利刃。
好不容易挨过2007年，到2008年初，各家银行相继放出信贷额，但一银行工作人员告诉记者，今年春节在2月初，银行的信贷工作通常在1月20日左右就结束了，因此，开发商刚刚有所松动的资金链又要面临节日的到来有所紧缺，这种紧缺一直要维持到节后。
而促销刺激消费，可以最有效地回笼销售回款，让企业暂时渡过资金难关。而据记者了解，有部分开发商在前几年已取得丰厚的利润，暂时无资金压力的，则大多数采取静观其变、休整一段时间的态度，期待楼市回暖。
【后市】比拼产品实力
“并不是所有楼盘促销都会受到购房者的欢迎”，林玮称，现在的购房者越来越理性，不会轻易地因为一两万元的优惠而冲动性购买数十万甚至百万元的房子，最终让购房者下定决心的还是楼盘的品牌和品质，以及售后服务体系。
三盛地产的营销总监琚星海称，一个地产品牌经过多年的开发，已聚集了一定的品牌影响力，购房者大多数的时候就是冲着品牌而去。三盛·中央公园相当一部分的业主是原来三盛·果岭的老业主，他们再次升级换代时选中的还是三盛的产品。
据了解，融侨·官邸开盘，一两天的时间就卖了5.5亿元，而大部分购房者就是冲着“融侨”二字。已有十年历史的中庚集团，下一个项目是中庚城，盘未开，已受到众多购房者的关注，看中的同样是中庚品牌。在节前即将开盘的名城港湾，本月初公开购房序号时，就受到了热捧，千余人排队选号，名城的品牌在福州具备一定的号召力。
购房者余先生告诉记者，现在购房者之间最关心的就是楼盘的品牌，它可以说是综合实力的体现，在此基础上，楼盘如果有促销那肯定会更受欢迎。
同样，理性的消费者之下，开发商的开发行为也更加理性。开发商清楚地意识到，维护品牌，产品和售后服务至关重要。因此，记者了解到，品牌开发商在工程质量的把关及产品的打造上都是不遗余力，甚至不惜重金请来顶级景观及建筑设计团队来打造产品，力求以城市运营商的角度去开发产品，而不仅仅是盖楼。同时，福州的开发商这两年来盛行各种客户会，通过各种活动，加强了客户之间的沟通，也建立了开发商在客户中的亲和力，让售后这项服务体系在点点滴滴中渗透到客户之间，让客户在口口相传中又树立了良好的口碑。
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