虚虚实实心理战 购买家装建材侃价窍门

    尽量安排在周一至周五去建材城买东西，因为这个时间段购物的人相对较少，商家的开价会比周末略低。如果非得在周末去购物，就要学会不厌其烦地和商家讨价还价，运用巧妙的心理战术和商家“斗智斗勇”。

    谈判方法是:告诉商家，非双休日顾客少，商铺的租金又贵，光靠周末的营业额是赚不回来的，少赚一点至少可以保本；还可以告诉商家，自己今天有充裕的时间来跟他谈价格问题；或者告诉商家，不是每一笔生意都要赚很多钱的，销售额同样也很重要，销售额过低很有可能会导致他拿不到优惠的进价等。

    周末侃价要“贴身”

    周末人多，商家轻易不肯让价，这时候就要使出绝招:采取“人盯人战术”，不停地跟商家说话，不给他和别的顾客说话的机会；还可以告诉商家，你已经做过大量市场调查，对市场行情已经了如指掌。

    虚虚实实心理战

    告诉商家你特别钟意这款产品，如果他不卖，自己会去其他商家处购买等。让他考虑一下他的竞争对手得到销售额的后果，最好反复强调。

    综上所述，跟商家谈判时一定要有耐心，留出充裕的时间，做好打持久战的准备。一般谈判时间长了，商家往往会被你说服。以上几招可以综合运用、灵活搭配。

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