猎房家园——福房网专访金辉·枫尚销售经理石赵华
据福房网调查数据显示，福州市民中，通过互联网实现购房和产生购房意向的置业者，占楼盘总销售量的30%，网络已经越来越多地参与到了楼盘的实际销售中，极大带动了楼盘销售。福房网深切体会到网络在促进楼盘销售量、便利网民购房上所产生的效应。为了将这一效应最大化，福房网依靠自身网络媒体平台的优势，聚集人气，开展线上线下活动，推出了多次看房直通车活动。
在福房网举办的2007年元旦看房直通车活动中，金辉·水印长天和金辉·枫尚两个楼盘就切实感受到网络营销产生的巨大效应，取得了不错的销售成绩。福房网专门走访了金辉·枫尚售楼部，对石赵华经理进行了采访。
依托网络平台，加强与网民的互动
营销网络的结合有一个时间过程。在石赵华的印象中，福房网建立于网络刚刚普及的那几年，而在网络发展已经成熟的今天，福房网的网民有很多是喜欢上网、对网络资源有一定依赖性的白领人士。在网络发展成熟的阶段举办看房直通车活动，一是能够借助便利的信息获取渠道（网络），形成更多的参与人群；二是保证客群质量，在促进销售上起了潜在推动的作用。
石赵华经理告诉福房网，网络是一个信息共享的平台，也就决定了网络能够提供传统媒体所不具备的互动交流的渠道。如何更好地运用网络媒体的这一资源，是开发商和网络媒体所需要共同努力的。在听了福房网编辑的介绍后，石赵华经理了解到福房网在提供开发商与网民、福房网与网民、网民之间互动交流方面曾经做过的努力，例如看房直通车中的网友调查，例如每次看房直通车活动结束后网站对网友的电话回访，以及举办“看房直通车网友作客福房网”的座谈会。福房网作为网络媒体，运用自身资源，为活动双方提供了良好的沟通和交流平台。
福房网今后还打算与金辉·枫尚开展业主联谊之类的活动，让业主和准业主直接交流，把金辉·枫尚项目更完整地呈现在大家面前。
优良潜质客户，选择金辉·枫尚品质生活
石赵华经理对福房网的看房直通车活动给予了充分肯定。他对福房网编辑说，福房网看房直通车活动，为金辉·枫尚售楼部带了更多的人气，形成了十多套住房的下定量，这都是显而易见的效果。
石赵华经理分析说，现在的购房者都希望见到项目实物，从而获得直接的感官印象。组织看房直通车无疑顺应了购房者的这一需求，并且组织规范有序，提供了看房便利。来到金辉·枫尚的网民，直接下定的很多，这部分客群多是30岁左右的白领，充满了朝气，注重生活品质，看好金辉·枫尚的生活氛围。
下定金辉·枫尚的客户都有可能成为金辉后续产品的潜质客户。在石赵华经理看来，这些客户尽管大都是一次置业，属于买房自住的类型。然而，金辉完全有自信的是，金辉后续开发的新产品项目将成为他们未来的关注点，为他们的居住品质完成再提升。
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