[福州]房产中介“力挺”豪宅市场

　　在福州二手房市场上，总价80万元以上的房源统称为豪宅。几年前，这样的房源在二手房市场中屈指可数，虽然目前二手豪宅交易仍未见起色，但却有不少房产中介看到了豪宅交易所带来的高利润，纷纷把目光投向了豪宅市场。一时之间，不少房产中介纷纷成立了豪宅部，处理豪宅业务。

　　现状：房源少出售难

　　从二手房整体交易数据来看，豪宅的交易量在其中所占比重还不足10%。另据记者了解，福州大部分成立豪宅部的房产中介，每个月豪宅的成交量大约在5单左右，少数几家能达到近十单的量。而交易的区域也较为狭窄，主要集中在金山、温泉、北江滨等板块的别墅或高档住宅区。二手房豪宅买卖在市场上仍然处于一个较为尴尬的境地，房源较少，出售也较为困难。

　　二手房购买者李先生告诉记者，他选择购买二手房主要有两个原因，一是在自己想要的地段没有新盘推出，为了能生活在自己心仪的区域只好购买二手房；另一个原因就是在同等区域内，一般来说，二手房的价格会比一手房更实惠些。但是，李先生表示，如果花八九十万元去购买一套二手房，这是无论如何也不能接受的。李先生说：“按照现在市场上的行情，100万元左右完全可以在新区买上一套很好的复式，或者在市中心买套100平方米左右的新房。”

　　在二手房购买群体中，和李先生想法相同的人不在少数。根据一份调查数据显示，在二手房购买者中，因为买不起新房所以选择买二手房过渡的人占到了总人数的57.6%。有超过一半的人是由于资金不足而选择购买二手房的，因此，它们进入二手房市场后，对房源的需求也大多集中在总价30万～40万左右的中小户型，大户型甚至别墅等豪宅对他们而言并没有太大吸引力。

　　剖析：潜力大利润足

　　 “尽管豪宅的购买力目前还较弱，但客户群稳定，并已有逐渐增长的趋势。”就目前而言，豪宅市场正遭遇“寒流”，但双安房产总经理郑爱新仍对豪宅市场充满了期望。他认为，一些致力于提升居住品质的购房者，多希望居住高品质的豪宅。因此，在市场上大面积户型的新盘较少的情况下，这部分购房者最终将会进入二手房市场，这部分群体，就是豪宅产品的主要消费者。停止别墅类房地产项目供地及“90～70”宏观调控政策的贯彻执行，导致市面上别墅类项目和大户型的商品房将有可能成为稀缺产品，因此，在一手房市场上得不到释放的需求必将会转入二手房市场。而随着政策的进一步推进和落实，豪宅的消费群体将会呈逐年上涨的趋势。

　　尽管到目前为止，豪宅的交易总量远远不如普通住宅，但其带来的经济效益却相当可观。据记者了解，在目前的市场情况下，中介的佣金是按照交易总价的3%收取的，而做一次豪宅的单子，其从中获得的利润至少相当于做3单普通住宅。因此，每一单豪宅交易，给经纪人所带来的利润都相当可观。因此，就目前的市场情况看，豪宅产品的优势已经开始逐渐显露出来。“二手房的豪宅市场潜力无穷。”麦田房产总经理肖基昌这样告诉记者。

　　探究：争人才重服务

　　看到了潜在的市场需求，各家房产中介都对豪宅市场表现出了极大的热情。不少中介老总分析，尽管现在二手房豪宅市场仍未成熟，但在国家宏观调控政策彻底贯彻执行后，二手房市场上豪宅的需求量必将大增，面积在140平方米以上的大户型房源将会成为市场热点。因此，为了增加利润，节省成本，许多房产中介在今年开始投入资本开发二手房豪宅市场，并培训专门的人才为这些购买豪宅的高端客户服务。

　　在豪宅市场的竞争中，专业的二手房豪宅经纪人起着至关重要的作用。“购买豪宅的消费者有着与众不同的特点。”肖基昌告诉记者，这类高端客户往往对居住档次、楼盘品质、人文环境有着极高的要求，他们希望房子能体现自己的身份。此外，这些高端的客户群体，不会自己花时间去中介门店了解房源情况，因此，更多的需要经纪人主动出击，挖掘潜在的客户群。在未来的豪宅竞争中，谁有了最强的经纪人队伍，谁就掌握了市场竞争的先机。服务高端客户的经纪人，除了必须具备良好的专业知识，极强的沟通协调能力外，更要熟识客户心理，了解他们的想法。因此，在未来的二手房豪宅市场上，如何提升经纪人素质，提高中介的服务品质，成为做好二手房豪宅买卖至关重要的影响因素。