猎房家园 【引子】
春节是中国人传统的节日，也是福州楼市传统的“淡季”，这种状况今年也不例外。这从目前大多数楼盘传来的销售信息可以证明：今年春节，虽然许多楼盘的售楼部从初三、初四就开始正式对外营业，但大多数楼盘前来看房的人也较稀疏。然而，今年福州春节楼市的平静只是表象，透过表象，可以看出2007福州楼市的激烈竞争已近在眼前，因为这种平静的背后正蕴含着一场即将开打的销售之战。
1. 地产广告 没有休假
往年的春节，人们很少在电视、报纸等媒体上看到地产商的影子，但今年春节，地产商成了报纸、电视等媒体的“常客”。
楼市未动广告先行，今年春节期间，各大媒体的地产广告量大幅增长，仅以本报为例，今年春节长假7天期间，地产广告总额翻了一番。不仅春节期间地产广告量在增加，前来做广告的开发商数量也在增多，包括中庚、金辉、融信、心家泊和融侨在内的福州规模较大的地产商均选择了在春节期间投放广告。
心家泊地产是其中较突出的一个。在今年春节7天长假期间，心家泊在本报连续7天投放整版彩色广告，在用温馨的拜年词打动春节在家过年的福州人的同时，也将其新项目北纬25度预先推出；同样没有闲着的还有中庚、金辉、融侨和融信地产，融信地产除了在春节7天中，天天通过本报给业主拜年外，还为其两大项目———三味舒屋和融信·西班牙开展了热闹的促销活动———从正月初二到正月初十，购房者可以享受到从1888元/套到3888元/套的优惠；同样为楼盘促销做推广的还有融侨集团和中庚集团，融侨集团开发的新项目融侨·华尔街于3月3日开盘，为了配合新项目的推广，春节期间，融侨集团在本报推出了提前预热的促销广告；而中庚集团在春节期间则推出了中庚·国际华府空中VILLA组团，所以春节期间，其在本报打出的广告也侧重于优惠促销，为前10名购房者提供6888元/套的优惠；相比较之下，在售楼盘量较多的金辉集团在春节期间的广告考虑的面则更广，有为水印长天三期推出的贺岁促销，同时也照顾到其他项目如南国金辉、金辉·莱茵城和金辉·枫尚。
从这些地产商投放的广告内容可以看出，地产商投放广告的目的不仅是为了春节促销，更多的是为年后推新盘做提前预热。许多开发商告诉记者，他们早已洞悉春节不是地产销售佳期，但仍然会投放广告、做各种促销、安排销售人员春节值班，所有的这些攻势其实目的只有一个那就是备战2007年，正所谓“早起的鸟儿有虫吃”，地产商们都期望猪年会有个好收成。
2.春节楼市 销售平淡
虽然今年春节期间，舍得花钱做广告宣传的地产商多了，促销攻势比以前加强了，但实际上来自许多售楼部的信息表明，其中大部分楼盘在春节期间的成交量并不高。
在春节期间，记者随机走访了金山区域和市中心区域的一些售楼部，发现绝大多数楼盘从初四开始都正常对外营业了，但与往常的情况不同的是，售楼部内大多人流稀疏。春节开假第一天，记者就向10多家地产商调查了春节期间的销售状况，除了极个别的一两家成交状况尚佳外，大多数地产商都表示春节期间实际成交量不是太多。
虽然成交量少，但精明的地产商却一点没觉得春节期间花钱做广告、正常营业很亏本。对此，中庚地产执行总裁黄海雄对记者分析道：长期以来，福州人仍保持着全家团圆、朋友欢聚的过春节习惯，很少在此时间出外看房，所以地产商们对春节期间楼盘的销售业绩一般并不抱很乐观态度。因此，地产商春节期间做广告宣传的目的并不仅仅局限于销售。
3.可售楼盘 青黄不接
“不过，相比去年，今年春节期间的销售状况略为逊色，直接原因是今年春节期间可售楼盘供应量少。”三盛地产人士这样告诉记者。
据了解，往年，福州楼市的旺销期一般从每年的9、10月份开始。而去年，由于宏观调控政策的影响，开发商有意放缓销售节奏或推后开盘，加上去年地产商“抢地”较凶，背负的资金压力较大，需要赶在年底回笼资金，因此，从11月开始大量楼盘集中上市。据业内人士介绍，从去年11月到12月，短短两个月间，有50多个新盘上市。虽然新盘大量上市的时间延后，但受宏观土地、加息政策的影响和整体需求量的持续增长。去年福州楼市的购买力相当强劲，绝大多数楼盘一经推出，都会在较短的时间里消化八成以上。与此同时，由于地产商对新的一年楼市状况预期尚不明确，使得今年新盘集中亮相的节奏略往后推迟，所以春节期间开始进入市场的楼盘项目，比起往年大大减少。因此，今年春节这一时段正是刚刚过去一年的老盘消化得差不多和新盘集中供应期未到的“青黄不接”时期。“春节期间，许多楼盘都面临无房可售或仅有少数房源可售的状况。”业内人士林先生这样告诉记者。
4.放出长线 为钓“大鱼”
既没有房子可售，又遇上销售淡季，为何地产商们比往年更注重春节市场的宣传呢？一位地产商道出了原因———吸引主力购买群的重视，加强品牌效应。
中庚集团执行总裁黄海雄告诉记者，就福州本地人来说，或许选择春节看房的弹性较大，但其实这几年来，来自境外或五区八县的购房者已成为福州楼市中极具刚性的消费群体。地产业内人士郑先生说，由于这几年福州楼市发展迅猛，蕴含了极大的升值潜力，因此对异地购买者而言还是十分有吸引力的，去年在一些楼盘中异地购买力可以占到总购买力的60%以上。然而对于大多数异地购买力，尤其是那些侨居海外的购房者来说，平常得到的楼市资讯多由亲朋好友传达，无法亲自进行了解，因此春节回家过年，也就成为其看房或达成购房意向的绝好时机，而地产商春节“不放假”也正是看中了这部分购买力。另外，作为地产商也要有一个长远意识，看到春节楼市的发展方向。因为与“五一”和“十一”不同的是，春节是全家人团聚的时候，老百姓多数会在此期间进行集中和高端消费。春节期间购房者的心态有几点比较突出：春节多为一家团聚，在购房这样的生活大事上，全家可以集体考察楼盘，交换意见，集中商讨，决策更容易在此期间产生；春节的假期较长，可以对感兴趣的区域、楼盘多看、多比较，达到最终满意的效果；春节前一般家庭都会获得一笔比较可观的年终收入，在经济比较富足的情况下常常会选择如购房、购车等高端消费。因此，从未来趋势看，春节有可能成为福州楼市的新“旺季”。
除此之外，由于春节人们的休闲时间长了，通过媒体获取资讯的时间也多了，这个期间加大宣传攻势，更可以达到事半功倍的效果。
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