猎房家园随着二手房业务成交量的每况愈下，近来，福州各房产中介企业的日子越来越不好过。就在不少中介企业歇业倒闭之时，一些具有创新意义的中介经营新模式浮出水面，在困境中谋求突围。
“百花齐放”的新交易模式优劣几何？业内人士又是做何评价？记者对此进行了全方位探析。
运通拍卖行———二手房也成拍卖品
10月16日，福建运通拍卖行有限公司宣布正式进军个人二手房市场，成为福州首家开展个人二手房拍卖业务的拍卖行。
11月4日，福州首次二手房拍卖会开拍，福建运通拍卖行共提供了23套可竞拍房源。据参拍者介绍，在现场缴纳竞拍保证金的竞拍者有上百人，但举牌并不积极。最终，拍卖会上仅成交11套房产，成交率不足5成，这让承办方多少有些意外。
现场的拍卖行工作人员认为，此次拍卖会成果并不理想，这是竞拍者不习惯这种新颖的竞拍方式所致，并非此种拍卖方式不适合福州市场。
运通拍卖行负责人庄总在接受记者采访时坦言：“以拍卖形式从事房产中介业在国内其他城市已经不新鲜了。拍卖行的拍品均是产权清晰的二手房，且都是向广大市民征集而来，然后在媒体和网站上公开发布。在定期举行的拍卖会上，卖方可以同时面对多个买方竞价交易，有力保证了交易的透明。”
争议：“玩概念”意义大过真正的实惠
“这只不过是个交易幌子而已。以拍卖形式出让房产，名义上避免了中介企业吃交易差价的行为，但实际上每套房产的起拍价格已经和一般中介企业的挂牌价格相差无几，购房者并不能从拍卖中得到多少实惠。”谈到拍卖这种形式，某传统中介行业从业者一脸不屑。
对此，运通拍卖行的庄总认为：“以往所谓起拍价较低的拍卖会，一般是相关执法部门所举办的底价拍卖。而我们的拍卖会是房产中介企业的市场化行为，只是从事房产中介行业的一种渠道与形式。”
当不少业内企业质疑拍卖行介入传统的中介行业是否会扰乱市场时，庄总认为：“目前新型的拍卖形式还刚刚起步，短期内不会对传统房产中介行业构成威胁。相反，拍卖形式是一种有益的补充与促进，有助于推动福州房地产领航">福州房产中介行业健康有序发展。”
千秋家园网———“网”与“店”捆绑发力
“位于福州衣锦华庭的1500平方米的大卖场已经打造成型，目前正在积极招兵买马，扩充网络经纪人队伍。”这是今年10月底，千秋家园网负责人连戴云提供的消息。
据连戴云介绍，“大门店捆绑网络”推广已成为不少城市流行的二手房经营模式。网络可以提升企业知名度，更易获得房源；超大规模的门店则展示了企业实力，有助于稳定客源，二者捆绑可以很好地促进成交量的增长。
事实上，福州并不乏大经纪门店捆绑经纪网络的成功案例，已经发展成熟的点房网与国房网便是典型的例子。
点房网网络中心主编陈美文介绍说：“目前我们在金源大广场拥有5000多平方米的房产大卖场，100多位网络经纪人。这种营销模式获得了不错的营销业绩，即使是在交易量普遍低迷的10月份，我们的成交量也有100余套。”
国房网在福州根植多年，培养了较为深厚的客户基础，近两年内先后实现了由网络蔓延至网下门店的经营模式，开辟了金山店、铜盘店等多家线下门店。据国房网铜盘店经纪人小廖介绍，依托国房网丰富的网络房源资源与以往网站所累积的信誉，该门店的业绩相当理想，单店平均每月即可成交5套左右。
争议：复制点房网、国房网的成功谈何容易
虽然点房网与国房网借助网络捆绑门店形式得到了较好的发展，但此次千秋家园网复制这种模式却惹来了不少争议。
有业内人士认为，从网络推广局限性上分析，对于城市容量并不大的福州来说，房产交易网站已经过多过滥，新推出的交易网站很难超越现有的房产交易网站。此次千秋家园网的强势出击恐怕很难从福州现有的网络地产营销行列中分得一杯羹。
此外，超大门店的推广模式也引起了业内人士的不少质疑。倘若网络推广力度不够，知名度打不开，那么，这些规模庞大的店面的销售业绩必然受到影响，这对中介企业来说将是致命的打击。此外，大门店大卖场形式也难以深入社区，获得房源与客源的机会不多，因此，这样的模式并不比传统的中介模式有优势。
神五房产———“自由经纪人”横空出世
今年9月，福州二手房交易业开始步入低潮期，而神五房产中企公司在此时创建了一种惊动全行业的新交易模式———自由经纪人模式。
何谓自由经纪人？他们与传统房产中介的经纪人有何不同呢？简而言之，自由经纪人就是以某一公司为载体的独立房产经纪人，其与地产公司间传统的雇佣关系改变为合作关系。
福州神五房产代理有限公司的工作人员介绍，自由经纪人属于公司的“编外人员”，没有上班时间的限制，也不实行经纪人佣金制。只要能够促成交易，即可以获得高额提成。在神五房产自由经纪人招聘广告上，记者看到，他们开出了“90%高额抽成回报”的极具诱惑力的条件。
据了解，神五房产目前的自由经纪人团队约60人左右，近期的成交量稳定在2-3套/月。虽然这种业绩并不突出，但就这一松散的工作团体与低廉的运作价格而言，这一数字已经相当可观。
争议：有“鼓励”其他中介工作人员“吃里扒外”之嫌
自由经纪人模式让神五房产尝到了一些小甜头，但也遭遇了不少传统中介企业的抵制。部分业内人士认为，神五房产“高抽成”、“不签到”的经纪方式会引诱传统中介门店的经纪人“吃里扒外”，将本店即将成交的交易带到神五房产签单，从而给传统的房产中介公司带来损失。
还有业内人士认为，自由经纪人模式可能会改变福州传统房产中介业的格局，促使传统中介企业压低佣金。有人甚至指出：雇佣没有经过从业资质考核的房产经纪人，可能使这种模式最终走向“传销”的路子。
南新房产———房源也能“私有化”
房东在房产中介公司所登记的房源归中介公司所有，中介公司各经纪人可以通过公司获得房东的联系方式并寻找购房者进行销售。这就是福州房产中介市场通常所采用的房产交易模式———“公盘制”。
然而，今年10月，一种叫做“私盘制”的新概念出现在二手房市场，并成为福州南新房产中介有限公司近期的主打经纪业务。
据南新房产董事长杨岳剑介绍：“私盘制即指房东所登记的房源归经纪人私有，公司的内部员工可以查看房源的基本信息，并负责联系买方。但他们无法取得业主的联系方式，必须通过该房源所归属的经纪人和业主进行联系。”
杨岳剑认为，“私盘制”已经是欧美国家经过了100多年的发展后所提出的成熟理论。由于现在的市场是卖方市场，因此房源成为主导。通过私盘制这模式可以实现房源的唯一性，从而为客户提供最专业的服务，并保证买卖双方的隐私权。
争议：保证隐私，牺牲效率
“私盘制”虽然保证了交易客户的隐私性，却很难同时兼顾成交效率，因此不少业内人士并不看好。
麦田房产副总经理魏祺这样告诉记者，假设一套房产同时在实行“公盘制”与“私盘制”的两家公司挂牌。那么在“私盘制”的公司内，能真正接触到房源的只有单一的经纪人。其他经纪人的客户如果要看房，就必须和这名经纪人联系，这大大增加了卖房的时间和成本。而在“公盘制”公司内，可能就有数百位经纪人同时在为这位房东寻找购房者，及早促成这套房产的成交。
“‘私盘制’固然有它的好处，但对于房东来说，能够尽快成交才是第一要务。在这种情况下，‘公盘制’显然更适应现在的市场竞争。”魏祺表示。
正在载入相关文章，这个速度取决于您的网速。
‖