逆势而动 东方名城成为福州房地产市场的托市英雄?

　　高端客户和地产业内人士高密度汇集东方名城，一是出于对东方名城品质好奇的心理，二是想观其工程进度到底如何。在业内人士以及部分购房者看来，东方名城无论如何都是他们评测当前福州房地产市场大势的一把试尺。

　　众所周知，今年政策重压不断，特别是从9月至今，因央行加息、购第二套住宅首付升至40%、福州市出台限制商品房更名新办法等一系列市场调控手段实施等因素，导致福州楼市购买抗性不断加大，销售量不断下降，谁选择在此时上市都会“头大”，更何况东方名城这样一个大体量的楼盘。

　　事实上，即使没有今年的政策打压，东方名城也会被地产业内人士视为“另类”。其地段选择、户型定位、房价、开发模式等方方面面都显得过于“夸张”的手段方式，所挑战的领域涵盖了大到地产区域价值、城市居住文化，小到地产运营模式、操盘手法、地产营销理念等诸多层面。所以，其成败与否对福州地产的影响都将深远而重大。

　　如果东方名城在逆势之中赢得市场高成交率认可，势必会被地产业界视为托市英雄；反之，如果东方名城遭遇市场冷脸，其甚至有可能被业内人士放在“出头鸟”的地位上。对后一种可能，东方名城的开发商对记者表示，即便在政策打压的形势下，名城地产依然看好福州楼市的前景，相信购房者看到东方名城的品质，会动心而入市购买。

　　东方名城面对的是什么样的市场状况？它又凭什么会成为福州楼市的托市英雄呢？

　　市场:楼市的脸很“黑”

　　从今年9月以来，在央行加息、购第二套住宅首付升至40%、福州市出台限制商品房更名新办法等一系列市场调控政策的影响下，福州房地产市场的形势越来越不令人乐观。根据福州市的官方统计结果，10月份至今，福州售出的商品房不及去年同期的一半。

　　据记者了解，9月底，由于央行突然再次加息，受此影响购房成本再次加大，以70万元20年期的房贷计算，按照今年第5次加息的利率水准，20年下来，利息总额需68万元，与贷款额相当。另外对购买第二套房者，利率追加从严，不但享受不到最高至15%的利率优惠，还要追加为基准利率的1.1倍。不仅利率负担增加，现在购房的初始成本也加大了。10月，央行规定将购买第二套住宅的首付提高到四成以上。在中央对房地产宏观调控的大背景下，福州市亦出台了比之前更严厉的限制更名规定，从11月1日起，一套商品住宅只能办理一次合同变更登记，期房不得转让，预售合同原则上不得办理注销登记。这使得人们不敢再轻易出手购房。

　　在政策的打压下，各方对楼市前景信心不足，与此同时，股市却颇见起色，更多的热钱开始从楼市流出，这让福州楼市的“脸”开始变得异常阴沉。“现在的状况比去年房地产宏观调控后更糟”，一位开发商告诉记者，现在楼市整体销量下滑。“销售情况的确不好”，许多开发商向记者表达了同样的心态，据了解，国庆之后，有不少楼盘的销售量是“剃光头”的。而后期状况依然不令人看好，在新政策频出，加息预期也已形成的现阶段，市场不确定因素越来越多。

　　对应:突破常规反向营销

　　在众人不看好的“熊市”逆流而上，东方名城的开发商名城地产实际上是在用一种反思维做市场营销。

  “有时候做市场就和布战局一样，了解对方的心理才能百战不殆”，名城地产的人士说，其实不管在何种情况下，房子都会有人买，关键是开发商能给消费者提供什么样的产品。对于福州这样一个城市来说，未来将是海西发展的中心城市，它的发展速度是无可抵挡的。作为未来面江跨海的国际化大都市，它不仅能吸引八县的购房者，更能吸引来自邻近省份的购房者。而在城市行进中的福州人，对居住环境更新升级将成为他们未来首要的大事，所以说，福州住房购买力不会变弱，而是会变得更强。

　　“既然购买力不成问题，剩下的就是如何吸引购买者的眼球了。”名城地产人士说，现在都说是楼市营销最危险的时候，但往往这个时候也是最有机遇的时候。一个寂静的市场，突然出现东方名城这样大规模的楼盘，必将刺激市场的消费力，吸引优质的客户。反过来说，对购房者来说，东方名城敢在此时“出手”，证明其开发企业的实力雄厚，产品品质上佳。

　　这种思维实际上在名城地产初出江湖时就有过。2001年，名城地产推出其在福州的第一个楼盘———大名城。当时，名城地产还是个名不见经传的地产企业，但几年后，它在福州就声名大震，靠的是什么，就是一个大多数开发商不敢尝试的“招数”———一次性开发模式。对于消费者来说，一次性开发模式可以让他们免除入住后的诸多麻烦，但开发商们却不愿采用，究其原因就是因为这是一个耗时、耗力、耗资金的开发模式。别人不敢做的，名城地产敢做，仅此一搏，就让当年的“小名城”在短短的五年时间内，从无到有，从有到知名，从知名到跻身福州一流开发商行列。

　　“与五年前相比，现在更是一个机会！”名城地产人士信心十足地说。

　　分析:体现名城品牌魅力

　　有信心在逆市做个托市的英雄，背后是名城对品质的信心。

　　东方名城对品质的追求，最早是从集团董事会主席俞培俤对品质的要求开始的。俞培俤对欧洲建筑颇为仰视，认为如此精美的建筑应该建在资源有限的土地上。因此当他拿到东江滨这样大的地块之后，就不愿意浪费，而是精心打造。

　　这表现在团队上，就是仅仅一个东方名城，就有七八个营销总监、策划总监。人力资源也是名城集团所追求的品质之一。

　　俞培俤认为，虽然宏观调控对市场产生了一点影响，但行业本身也的确应当在这个时期有所思考，对一个企业来说，企业自身的品牌颠覆力与产品品质同样重要，都是企业往前迈步的指标性因素。他说：“如果5年前，名城地产循规蹈矩的话，可能今天，名城地产就到不了这个境地(品牌效应)。”

　　“我们的产品是要靠人工细做的。”俞培俤在公司的任何一次会议上都会一再强调这一点。正如他所坚持的与众不同的营销手段一样，东方名城坚持走产品至上的道路，其产品又有牢固的品质基础，不会被淹没在商海之中。

　　即便与其他开发商有相同的合作伙伴，东方名城仍能做出更精致的产品。据说，名城的一个建筑队，曾经在100种涂料中选出最合适的，窗框顶上一点点的黄色的丝线，都要爬到17层去油漆。无数材料中精挑细选，获取一个最好的平衡点。这是东方名城施工的重要环节。

　　诚然，品质是内在的，品牌则是在所有环节里体现的，不是一个概念，不怕有重复性，每个产品都具有城市特点。

　　在俞培俤眼里，业主们将东方名城作为最终的住宅选择，就是实现了产品的价值最大化。他说，一些楼盘耗资数十亿，如果业主们住了不到五年就换房，人去楼空，这不失为一种对资源的浪费。

　　土地资源是最可贵的。俞培俤认为好的土地资源应该由能真正做出好产品的开发商获得，而不是像过去那样低估土地价值。“在这一行内，太多人的心态都是浮躁的。”

　　而俞培俤最为坚信的是，随着名城的品牌颠覆能力逐步展现，名城模式将越走越稳健。

　　凸显名城品质生活

　　在名城地产内部流传着这样一个故事：一位刚从北京来的新同事，第一次坐出租车去东方名城，一路直达目的地，该同事于是认为从此在福州不会迷路了。因为每天开车来往在东江滨上的人都知道，东方名城的建筑以及那近千米的江岸线、由名城地产出资建设的名城园，是福州城市当中最亮丽的一道景观。

　　东方名城对外部环境所做出的一系列改造，显然是开发商做楼盘红线范围以外的事情了。俞培俤指出，东方名城这一点红线范围以外的责任，就是社会责任感。

　　兴之所至，俞培俤还给记者描绘了一幅东方名城木道景观：雨中的木道灯塔，傍晚的火烧云映照在木道上，或者雨后在木道上散步，黄昏和早上围绕江岸线跑一圈———这是用多少钱都买不到的生活方式。

• ·正在载入相关文章，这个速度取决于您的网速。