猎房家园市场经济规律是市场经济调控的无形之手，房地产的发展同其他行业的发展轨迹一样，必将从卖方市场转为买方市场。做为开发商，要做的不是去扭转这一发展趋势，而是要更加积极关注购房者的购房需求，才能造出市场认同，购房者买单的产品。房地产开发商主动适应消费者需求的变化，将彻底改变地产开发商的开发思路，从过去的造房子卖给顾客，到现在的为购房者造房子。这一开发思路的转变，也使得购房者产生了从被动无奈置业到主动有选择置业，从盲目置业到理性置业的转变。
作为主流购房群体的当代家庭朝着三口之家的方向演变。在住房上需要一种更为合理的，完全照顾到当代家庭住房功能多样性需求、品质居住感要求、社区完善沟通功能等要求的户型和社区出现。同时全社会对住房的注意力开始从面积大小转向对住宅品质的要求。发展商需要准确地掌握现在和将来的住宅需求结构，方能适应当前的住宅建设方向。当代家庭的变化积极地推动地产开发商对消费者的关注和对新产品开发的研究。
准确把握市场趋势———家庭小型化
在市场经济的今天，房地产的开发早已不是钢筋水泥这样简单，随着营销观念由4P向4C的发展，地产的开发也正从卖方市场向买方市场逐渐转型。在这个转变的过程中，有识的开发商会先人一步积极挖掘消费者需要，主动改变开发思路，力求打造出最符合市场需求的产品。
面对着中国家庭结构日益小型化的趋势，开发商又将如何应对？对此论坛专家九歌万派总经理刘波先生在会上发表了自己的见解。他认为首先房价的上升促使了中国家庭结构的演变，90平方米左右的住房需求在未来的几年将被放大。过去的社会大家庭已逐步转变成为现在的一夫一妻一子的三口之家，这种转变对于中户型的开发将是一个有利的推动。在这样的背景下，作为开发商一方面要顺应市场的变化，另一方面要引导消费，这就是大家一起需要做的事情。其次在目前住宅单价较高的情况下，如果要实现单套住宅的总量控制，中户型应该是一种理想的户型，它应该成为我们房地产开发和住宅消费的主流趋势。
引领住宅消费潮流———中户型的合理空间
“作为有远见的开发商，其产品不仅要最大程度地满足消费者的需求，更要能够引领住宅市场的消费潮流。”福州零距离营销副总经理张来舟先生在论坛上表示，以购房者在住宅消费当中对″厅″的观念转变为例，将住宅面积大小与使用率的关系进行了形象的解释。张来舟认为，过去的人，对于客厅的使用是非常频繁的，过去的一家三代，甚至四世同堂都有可能经常在厅里聚集。而现今社会由于人们在家的时间大大缩短，客厅的使用率已经越来越低。如果开发商还是按照中国传统习惯以为客厅越大越好，那就脱离了生活实际。因此，在目前的情况下，中户型的出现正好迎合了社会家庭发展的潮流。
在专业范畴里，对中户型还没有一个明确的标准和定义。道博房地产管理公司总经理郑景枫先生对中户型如此解释，中户型的概念是蛮新颖的概念，相对于以前提到的小户型、大户型，更能够契合现在市场需求的方向，这种中户型究竟应该做到多大的面积，应该是一个比较区域化的问题，比如说在福州的需求跟福清的需求就不同。中户型的主题应该是迎合或者是引导新的市场发展的需要所派生出来的一个概念。
郑景枫认为，开发商将中户型作为一种消费潮流来引领市场，它将有效地抑制目前市场上大户型面积的浪费，合理提高城市空间的利用率。如果开发商能够给予中户型的住宅完善的配置，同样也能够提供给消费者舒适的生活品质。 引导企业经营转型———关注市场、关注需求
准确把握市场，引领消费潮流对于开发商来说，是占领了天时。关注自身发展，壮大自己实力是构想得以实现的命脉。道博房地产管理公司总经理郑景枫先生站在房地产顾问的角度，针对家庭结构小型化市场背景，提出了开发商在开发经营模式一些转型的建议。郑景枫先生认为，现代的房地产企业应该像万科这样的大公司一样去研究购房者的消费行为和习惯。可喜的是通过这几年发展，福州的主流房地产企业也渐渐从生产型的企业，或者说专注于自己产品的企业，逐步转向去关注市场，关注购房者。这种转型应该是现代企业，能够在一种比较激烈的竞争环境下，持续发展的根本之道。郑景枫认为，现在福州的购房者在对住宅的要求上正在出现一些变化。第一种变化是对住宅品质的需求。由于中国经济的飞速发展，中国有钱人的数量比以前多，这群人对于生活品质的追求也越来越讲究，这种品质不仅仅是面积的扩大，它包括了对社区环境、社区配套、物业服务等多方面的追求；第二种的变化是对个性化产品的需求，或者叫细分产品的需求。比如在家庭结构缩小的情况下对住宅需求的变化；第三种是流动性的需求，即外来人口的置业需求。目前福州存在着大量的外来置业者，这种流动的需求对以前传统的居住理念产生了非常大的一个冲击。异地的置业不一定要追求面积特别大，房间数特别多。在这种需求的背景下，国家宏观调控的政策，实际上应该是符合整个市场需求的发展和需要的。在这样的背景下，作为金辉集团来研究中户型，应该是比较恰当的时机。
提高产品质量———高品质的中户型
由于中户型面积的缩小，有人对中户型住宅的品质提出质疑，对此零距离张来舟先生发表了独到的见解。他认为，所谓高品质的住宅，不一定要面积大，而应该从消费者出发，要符合他们的审美观、价值观。比如一个三口之家，他们需要的空间是什么？这个空间不一定要非常的大，但这个空间要符合三口之家的需求，这就要求设计师在户型的设计上多下工夫。同时，开发商们还应该从社区配套、物业等方面进行相应的提升。“50平方米的酒店公寓为什么是高品质的房子？就是源自于物业的服务，比如英式管家的服务，就是高品质的服务。”张来舟表示。
对于张来舟的看法，郑景枫也表示了认同。他认为，中户型应该是一个非常符合现代人生活习惯的一种户型。它是一个可变的空间。对于单身来讲，可以把它设计成只有一个卧室，其他空间都是很开放的。对于两口之家，可以再配置一个书房，三口之家还可以再多设计一个房间。因此中户型非常符合年龄从20岁到40岁之间的购房者，它的适应面是很广的。
策划大师们的精彩对话，让我们看到了中户型的开发，是符合市场潮流，符合消费者需求的明智之举。有识的开发商利用市场的引导，必将使中户型成为一种潮流，在带给消费者利益的同时，也能有力地推动企业的发展。再看福州大学建筑设计研究院副院长方绿洲；中华建设计院院长黄俊泉；厦门建筑设计院总设计师范尚华；福建林同蒳工程咨询设计公司副总经理缪弘等专家们从建筑上如何看待中户型产品对新家庭生活的意义。敬请关注本报明日系列报道之中户型设计篇：中户型，当代家庭最佳居住潮流。
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