[福州]顺华·世纪景城：这样的“旺销”太不地道

　　以“预售”造就“旺销”，这一许多开发商惯用的手法在顺华·世纪景城的销售中再一次得到体现。而同样屡见不鲜的是，该楼盘的预售同样玩起了违规认筹的把戏。加之倚仗“政策东风”，世纪景城更是“涨价有理”

　　受福州市政府南进政策的影响，作为今后5年福州城市拓展的重点区域，如今的城南已成为福州最耀眼的板块之一。而位于仓山区城门镇福峡路的顺华·世纪景城，无疑成为这股“政策东风”的一大受益者。在售楼部，售楼小姐对城南板块未来的描述颇为美好：福厦、福泉及京福高速公路起点由此经过，三环2期今年全线启动，轻轨线即将动工建设，城门、螺洲镇将建成“高新科技产业区”、“观光产业区”、“休闲度假区”……然而，未来毕竟是多年之后的事，而仅凭这些难道可以为世纪景城一路看涨的价格和旺销局面提供令人信服的解释吗？
 
　　购房者的心理价位是3000元/平方米

　　7月8日，世纪景城1期开盘，其均价为3300元/平方米。当时推出了1－12号楼的多层住宅和14号楼的电梯房。据称在此之前，开发商便售出了近千张的认筹卡。“1000张认筹卡只剩下30多张了，真的有那么好卖吗？”6月份，世纪景城意向购房者在业主论坛上纷纷发表各自的看法。“其实真正买认筹卡的人没有那么多，我就买了4张，目前还没确定到底买不买这里的房子，这儿没什么配套设施，真不知到时孩子到哪儿上学。如果均价在3000元/平方米以下就买，否则立马退卡。”；“我也买了两张卡，价格是关键，均价高于3000元/平方米就不考虑，配套太差了。”
　　
　　1期开盘当天，记者曾来到现场，上百人集中在售楼部门口等待摇号结果。只有事先购买了认筹卡的人才有资格参与摇号，而只有摇到号的人才能够进入售楼部选房。尽管价格与其他片区相比的确不高，且80至130平方米的主力户型符合福州当下的户型主流，其设计也运用了一些流行元素。但就楼盘周边的福峡路的整体现状而言，这样的价位还是超出了一些购房者的心理预期。
　　
　　在如今的福峡路上，4车道的容量显然很难满足这一连接长乐与老城区的必经之路。作为进出福州的南大门，这里小车、货车、客车来回穿梭，喇叭声此起彼伏，拥挤甚至有些混乱的交通让在这里行走的行人总感觉缺乏安全感，且市中心、购物商城都离这里有点远。正如上述几位意向购房者所言，3000元/平方米以下才是他们认为可以接受的价格水平。

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　　就在开盘的第二天，先前由一位意向购房者建立的世纪景城QQ群的群名称被更改成“世纪景城退卡团”。这位群主欲以这样一种方式表达自己的不满。记者在QQ群中了解到，不少购房者都对这一开盘价表示不能接受，并要求退卡。
　　
　　然而，来自购房者的不满声音依然阻挡不了供不应求的“热销”局面。在先期积累了大量意向客户的基础上，世纪景城1期推出的300多套房还是表现出了较快的销售速度。当记者于9月底前往售楼部时，销售人员告诉记者目前只剩下一层及顶层的住房了。就在1期开盘后的这两个多月时间内，开发商将均价提至3400元/平方米。

　　一个月提两次价

　　就在世纪景城1期住房销售接近尾声时，一些利好消息陆续传来。先是9月22日传出市政中心可能迁至城门的消息。9月23日，世纪景城商铺开盘，当日便吸引了众多投资者前往。10月26日，喜讯再次传来，据某媒体报道，今后5年福州将筹集100亿资金建设东区路网，而城门螺洲片区便在东区道路网的规划范围。10月28日，世纪景城2期开盘，推出的411套住宅当天便定了大半。
　　
　　在这样的大好形势下，世纪景城的提价显得“顺理成章”。10月8日，也就是人们集中购房时段结束后的第一天，世纪景城将价格上调了约2个点。而此次的2期开盘均价则为3500多元/平方米，销售人员告诉记者，开盘不久后还将提价，但具体是哪一天还没有最终确定。一位购房者对记者说：“一个月提了两次价，现在又告诉我们开盘后还将提价，我们这些购房者能不心急吗？本想再考虑考虑，却又生怕价格继续上涨，而且根据售楼部的销控表，房子已被定了大半，我也只好掏钱定了一套。”或许我们在批评购房者盲目跟风的同时，更应该看看是什么造成了他们的“盲目”。

　　认筹预定，为“旺销”再添一把火

　　10月28日，当记者在上午8时多来到售楼部时，只见2期住宅销控表上显示已预订的住房超过了一半，“不是今天才开盘吗？怎么现在才8点多就卖了这么多套？”记者不解地询问销售人员。“我们很早就开始接受客户预订了，这些都是之前预订走的房子。”销售人员这样回答。一位购房者接过话来：“我很早就交了2万元订金。”随后，记者听见主持人正在宣布世纪景城“辉煌”的销售业绩：一期已售95%，二期已预订60%……
　　
　　以“预售”造就“旺销”，这是很多开发商惯用的营销手段，而很多房地产交易中的违规行为也都发生在这个环节，世纪景城亦不例外。
　　
　　记者了解到，今年5月份，世纪景城售楼部便开始对外出售认筹卡，并向意向购房者收取诚意金。而当时世纪景城并未获得预售许可证，记者从福州房地产信息网上了解到，其最早一批楼号获得预售证的时间是在6月6日。之后两批楼号分别于6月23日、8月1日获得预售证。而在此次开盘的2期住宅中，15#、18#是在开盘的前一天，即10月27号才刚刚获得预售许可证。但是在这之前，售楼部便开始接受客户预订，每户收取2万元订金。
　　
　　尽管相关部门三令五申，未取得预售许可擅自销售及收取“订金”、“预约金”等形式属违规行为，但开发商对此似乎屡试不爽。9月21日，福建省政府办公厅转发省建设厅等部门《关于进一步完善住房供应体系规范和促进房地产市场持续健康发展若干意见的通知》。《通知》再一次明确了我省将重点查处房地产交易环节的违法违规现象。对未取得预售许可证擅自销售、采取认购（含认订、登记、选号等）形式收取“订金、预定金”等费用、恶意炒作、哄抬房价的行为，要依法查处，情节严重的要取消开发企业资质并吊销营业执照。
　　
　　政策利剑在悬，然而在房市热火朝天的背景下，很多开发商早已被“旺销”的局面蒙住了双眼，无视其中的违规行为。10月16日，福建省建设厅、省物价局、省工商局联合下发通知，决定在福建省整顿和规范房地产市场秩序联席会议基础上，成立福建省房地产交易秩序专项整治工作协调小组，指导、协调、监督全省各地的专项整治工作。《通知》同时公布了由省建设厅、省物价局、省工商局设立的专项整治受理投诉举报电话。随着政府行为的介入，也许我们有望看见违规“旺销”的局面将逐渐减少。

　　11月1日上午10时30分，世纪景城售楼部主管陈宇熙致电本报，就报道中的相关问题作出回应：首先，就生活配套方面而言，陈主管承认目前项目周边配套的确比较欠缺，但他认为这一问题已经在房价上有所体现，当前世纪景城房价相对其它片区并不高。其次，对于有些消费者提出其心理价位不超过3000元/每平方米一说，陈主管认为这只是消费者的一种主观意愿，大家都希望产品价廉物美。而关于提价问题，陈主管表示他们提价的幅度是在市场可接受的范围内，并符合相关法律规范，并且即便提了价，世纪景城的价位相对福州其它片区的楼盘依然较低。■

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