购房杀价参考手册

发布时间:2003-5-20 15:25:22
来源:沈阳房产信息 作者:转载不详 责任编辑:城市猎房

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   大家都知道现在房价普遍较高,这其中原因不少,但如果我们利用我们的智慧与聪明才智,房子也能像其他商品一样来砍砍价,不要以为房子的价格就是铁板钉钉的事,只要它是商品,其讨价还价就是很正常的事。其实每一个购房者都不是傻瓜,他们都懂得怎样做才能达到自己的目的,他们的招数各有千秋,不妨让我们总结总结,因为“团结力量大”,我们来砍价。

  买房人杀价各有招数,总结起来主要有以下几种:

  ■避免流露出特别强烈的购买欲望

  1.不要表露对物业有好感,要以一种漫不经心的态度对待,越是这样卖房者越是想拉拢你;
  2.告知卖方已看中其他物业并准备付订金,但对此处物业亦感兴趣,流露出一种两难之中、难下决断的样子;
  3.告知卖方已看中其他物业并已付订金,但亦喜欢此物业,是否再便宜点补偿已付又不能退的订金;
  4.告知想购置物业,但要等现有物业出售后才能买,因此要求卖方在付款方式上优惠;
  5.不停找物业的缺点要求降价;
  6.告知自己很满意,但家人、老公或老婆有其他的想法,希望便宜点可以解决问题;

  ■表现出强烈的购买欲望,迫使卖方降价

  7.告知准备一次性付款,要最优惠的价;
  8.带着5000元,说只要售价合适马上交订金,决定购买;
  9.如果实在谈不下来,那就什么也不多说,抬腿就走,让卖方担心失去你这个有强烈购买欲的客户;

  ■以自己的经济能力不够作为理由

  10.用其他物业的价格做比较,要求再减价;
  11.告知卖方自己能力有限买不起,要求再便宜点;
  12.告知卖方自己资金尚在外地或国外,购房款需要分期慢慢支付,争取更优惠的付款条件;
  13.告知物业管理费太贵不能支付,要求是否可送物业管理费;
  14.告知公司的预算有限只能是指定的售价;
  15.告知自己的现金积压在股市上或其他生意上,想购置但付款条件或售价能否优惠;
  16.告知这房子是别人送的,自己不想掏钱买,预算有限,就这么多钱;

  ■卖交情争取拿到该项目的最优惠价格

  17.告知认识开发商高层或是关系户,要求给内部价;
  18.告知从朋友处已知能有多少优惠,要求同样的待遇;
  19.告知自己没有通过代理行,直接与开发商交易应能免佣金,更便宜点;
  20.与谈判人员、销售人员成为好朋友;
  21.送一些小礼物给谈判者或销售人员,表示自己感谢对方帮助自己的诚意,希望能换取更大的折扣;

  ■声东击西探知更便宜的价格

  22.找多位不同的销售代表,试探售价的最低价;
  23.要求开发商给毛坯房的价,同意后再要求提供装修
  24.假装要买好几套,先争取一个批发价,然后告知没有能力买,但可以考虑一套,要求批发价;
  25.先选一个比较次的单元,把售价谈好,再要求同样的售价,买更好的单元;
  26.告知买物业主要想用作出租,自己不在国内也没有时间办出租事宜,是否能安排出租事宜并要求送装修、家具、电器;

  ■对卖方许之以利

  27.告知自己的行业与开发商有关,给点优惠可能往后有生意上的合作,能为开发商省点钱;
  28.告知自己有不少朋友会跟着自己买,只要给最优惠价,可以带更多买家来;
  29.告诉销售人员帮个大忙之后会好好答谢;

  ■拖延时间

  30.拖延谈判的时间,慢慢磨,主动权在自己手上,每次要求更便宜的售价。
  并不是每一个买房人都必须把这些招数使遍,最好还是根据你平时与人打交道的风格,选择其中一种或几种方式。

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